7 elementos para construir una estrategia exitosa

Una estrategia clara es la base para el éxito de una empresa

Las empresas necesitan una estrategia. Esto se dice a menudo, pero pocas empresas tienen una estrategia real. Ni siquiera tiene que tratarse de temas como la digitalización, los nuevos modelos de negocio, su propia transformación digital, si se plantea la cuestión de la estrategia. Dado que muchas empresas que no tienen una estrategia se preocupan más por el día a día sin un gran objetivo o plan, esto puede tener consecuencias a largo plazo en el éxito de su negocio. Dado que muchos fundadores de una empresa todavía tienen problemas para definir una estrategia y tampoco saben qué elementos se dan básicamente en una estrategia, explicamos aquí brevemente los 7 elementos más importantes de una estrategia.

Siempre es importante entender que toda planificación estratégica comienza con una visión y con cada paso se hace más y más tangible para los responsables.

7 elementos clave en la construcción de una estrategia para los negocios

1. Visión – Sin la visión no hay estrategia

La llamada «Declaración de la Visión» es uno de los componentes centrales de una buena estrategia. Uno debe pensar claramente a largo plazo. Dónde debe ir el viaje de la empresa y sobre todo explicar la visión de la empresa, dónde debe estar en 3, 5 o más años.

Especialmente aquí debes tener cuidado de realmente trabajar tu propio núcleo y tus propios objetivos y lidiar con ellos durante varias horas y días. Esta visión es entonces la base de todos los pasos posteriores.

Amazon tiene un buen ejemplo de una visión: «Nuestra visión es ser la empresa más centrada en el cliente de la Tierra; construir un lugar donde la gente pueda venir a encontrar y descubrir cualquier cosa que quiera comprar en línea».

2. Misión – Aclarar quién eres

En contraste con la visión de un futuro para la empresa, la declaración de misión es la descripción de lo que representa como empresa. Describe lo que te hace único y cómo hacer que los clientes estén contentos con lo que haces.

A menudo la visión y la misión se combinan en una sola. Sin embargo, debes hacer una clara distinción entre describir dónde estás ahora, lo que representas ahora y lo que estás haciendo para avanzar hacia tu visión en el futuro.

Un buen ejemplo de una declaración de visión es Harley Davidson: «Cumplimos los sueños a través de la experiencia del motociclismo, proporcionando a los motociclistas y al público en general una línea cada vez más amplia de motocicletas y productos y servicios de marca en segmentos de mercado seleccionados».

3. Valor central – Los valores de una empresa

Al ocuparse de sus valores fundamentales, también puede definir rápidamente qué valores representa como empresa y qué valores evita. Esto también es casi como una guía de cómo trabajar para lograr sus objetivos.

La Coca Cola tiene unos valores básicos muy claros y sencillos:

Liderazgo: El coraje para dar forma a un futuro mejor
Colaboración: Aprovechar el genio colectivo
Integridad: Ser real
Rendición de cuentas: Si va a ser así, depende de mí
Pasión: Comprometida en el corazón y la mente
Diversidad: Tan inclusiva como nuestras marcas
Calidad: Lo que hacemos, lo hacemos bien

4. SWOT Análisis

Para lograr los objetivos, no sólo es práctico tener instrucciones, sino también saber dónde se está y cuáles son las fortalezas, debilidades, oportunidades y riesgos propios. Esta es exactamente la tarea del análisis SWOT. Sistemáticamente arroja luz sobre estas áreas. Esto funciona mejor con el mayor número posible de miembros de la empresa, de modo que cualquier debilidad o fortaleza no tan obvia puede ser mejor identificada.

Strengths – Aquí describe sus propias fortalezas. Por ejemplo, dónde eres mejor que la competencia, qué ventajas tienes, etc.
Weaknesses – Aquí puedes averiguar qué debilidades existen en la empresa. Por ejemplo, desventajas, problemas, obstáculos, etc.
Opportunities – Cuáles son las posibles oportunidades en el mercado y dónde están las posibilidades de desarrollo.
Threats – Qué peligros pueden surgir en el mercado y de qué hay que cuidarse.

5. Objetivos a largo plazo

Después de haber tratado intensamente su visión, su misión y su análisis FODA, también debe establecer objetivos. En este documento usted intenta describir en 3-5 declaraciones cómo quiere lograr su visión. Al hacerlo, los planes se formulan brevemente para que sean comprensibles. Este paso también ayuda a ver de forma realista hasta qué punto la visión es realista o no realista.

6. Establecer objetivos para cada año

Sobre la base de los objetivos a largo plazo establecidos en el punto 5, es aconsejable abstraerlos anualmente. ¿Qué necesitamos lograr este año para alcanzar nuestros objetivos a largo plazo? ¿Cuál es el progreso deseado este año?

Especialmente estos objetivos deben ser creados de acuerdo con el principio SMART.

Specific – Objetivos simples, claramente definidos y pertinentes
Measurable – Los objetivos deben ser medibles y comparables
Achievable – Establecer metas alcanzables
Realistic – Los objetivos deben ser realistas y alcanzables
Time-based – Los objetivos deben tener puntos de inicio y final claros o ser delimitables en el tiempo.

7. Crear un plan de acción

El desglose final de la planificación es entonces con el plan de acción, en el nivel más concreto. Aquí se definen actividades claras para los objetivos individuales del año. Dependiendo de la complejidad de las metas anuales, éstas deben ser explicadas en detalle. En especial, el plan de acción debe ser fácil de entender para todos, de modo que los empleados o los socios comerciales puedan obtener una simple visión general de los objetivos a alcanzar.

 “Una visión sin un plan es sólo un sueño. Un plan sin una visión es sólo un trabajo pesado. Pero una visión con un plan puede cambiar el mundo.”

 

CEO & Founder of MoreThanDigital. Serial entrepreneur since he successfully founded his first companies at the age of 13. He has always questioned the "status quo" and is committed to innovation, disruption and new ideas. As International keynote speaker, consultant for companies and governments & states, lecturer and published digital transformation expert, Benjamin tries to advance the topics of digitalization, digital transformation and innovation internationally.

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