Entrepreneurship – ¿Cómo empiezo mi propio negocio?

Emprender no es tan fácil como crees. Pero, ¿qué se necesita para iniciar un negocio exitoso?

La iniciativa empresarial no es fácil. Pero, ¿qué se necesita para iniciar un negocio exitoso? Una guía para futuros empresarios.

Dirige tu propio negocio. Ser su propio jefe. Trabajo por cuenta propia e independencia financiera. Nadie que te diga qué hacer, qué no hacer. Todos hemos tenido ese sueño en algún momento de nuestras vidas, ¿no es así?

Sí, no es tan simple.

Sé por años de experiencia que muchas start-ups fracasan porque sólo ven la diversión o el éxito, pero ignoran los puntos realmente importantes. A menudo no tienen en cuenta la cantidad de trabajo y la frustración que hay detrás. No basta con tener una sola buena idea. No, también tienes que apoyarlo, ser persistente, desarrollar conceptos y planes y mantenerte en ello, estar preparado para los contratiempos y tener paciencia para tu proyecto.

Para crear una empresa con éxito, es necesario pensar en las cosas y tomar decisiones por adelantado.

La idea de su propia empresa

Como empresario sólo puedes tener éxito mientras puedas satisfacer una necesidad existente con tus productos o crear una nueva necesidad. Por consiguiente, las empresas que quieran establecerse en el mercado por primera vez deben asegurarse de que sus productos cubran un vacío en el mercado, revisen y mejoren los productos o conceptos ya existentes de otras empresas o produzcan artículos de mayor calidad. Una estrategia igualmente popular es producir y vender a precios bajos. Esto contrasta con la cada vez mayor y creciente conciencia ambiental de las personas. Sólo en el más raro de los casos es posible ser significativamente respetuoso con el medio ambiente y rentable. Como el factor ambiental está jugando un papel cada vez más importante en la producción en este momento, es una buena oportunidad para construir su empresa con el aspecto de la sostenibilidad para sobresalir de la competencia. (Modelos de negocios perjudiciales)

Es esencial para la continuidad de la empresa que al menos uno de estos puntos sea realizable. Esto debe tenerse en cuenta cuando se funda la empresa.

QuickSpeech ha logrado satisfacer una necesidad existente por un lado y mejorar los conceptos existentes por el otro. Se trata de una aplicación de transferencia de conocimientos con la que las empresas pueden apoyar fácilmente a sus empleados y aprendices en la formación interna y la educación superior. Dado que las empresas buscan constantemente las formas más innovadoras y mejores para capacitar a sus empleados lo más rápido posible, definitivamente hay un mercado para este tipo de producto. Lo nuevo de QuickSpeech es su enfoque en los jóvenes, para quienes el contenido de aprendizaje está específicamente diseñado y desarrollado.

Financiación

Puedes tener la mejor idea del mundo, pero si no consigues encontrar suficientes fuentes de dinero, el sueño de la independencia fracasará mientras esté en ciernes.

Por supuesto, lo ideal sería poder financiar su propia empresa exclusivamente por sí mismo y seguir viviendo de su propio flujo de caja en el futuro. Este sería el mejor de los casos, pero en realidad no siempre es fácil. Por lo general, al principio se integra una red de inversores, como primeCROWD (Austria, Alemania), SICTIC (Suiza) o Business Angel Network Deutschland (Alemania), se buscan accionistas o se obtiene un préstamo. Una alternativa a un préstamo sería una campaña de recaudación de fondos. Esto incluye sitios como Kickstarter o las inversiones de los ángeles de negocios. Se inicia una campaña de recaudación de fondos en promedio cada año y medio. Sin embargo, toma alrededor de medio año hasta que la cantidad de dinero es alcanzada y distribuida. Por lo tanto, una campaña de recaudación de fondos siempre debe comenzar a tiempo antes de que el dinero se agote. Un plan financiero, planes regulares de liquidez y el registro continuo de gastos e ingresos son esenciales para detectar la insolvencia en una etapa temprana y tomar medidas para prevenirla.

Motivación para fundar

¿Por qué quiero empezar un negocio?
Puede haber una amplia variedad de razones de motivación, que van desde la creencia en su propio nuevo producto, al excitante e interesante ambiente de la puesta en marcha, al deseo de independencia financiera o profesional. Iniciar una empresa por razones de lucro es definitivamente posible, pero no debería ser la única razón. Especialmente con la intención de dirigirlo a largo plazo en lugar de venderlo por mucho dinero. Incluso aquellos que prefieren ser su propio jefe deben ser conscientes de que esto no se corresponde con la realidad. Incluso como gerente de una compañía estás obligado a consultar con otros y hacer compromisos. Especialmente cuando se trata de decisiones estratégicas, es necesario coordinar con los participantes, los inversores y las partes interesadas.

Mi tiempo en Whatchado me mostró desde el principio lo importante que puede ser la motivación inicial. Aunque también hubo patrocinadores, fue intensa la resistencia de los expertos, pero también de amigos y familiares.

“¿Por qué lo necesitas?» | «A nadie le importará». | «¡No tendrás éxito con esto!«

Sí, a menudo hemos escuchado frases como esa. Pero a pesar de las críticas y dudas no nos dimos por vencidos y continuamos. Si no hubiéramos tenido la motivación necesaria, si no hubiéramos apoyado la idea con convicción, entonces el whatchado no existiría hoy.

Planificación y ejecución

Un negocio concienzudo y una planificación diaria pueden ser la clave para una empresa productiva y exitosa. Pero, ¿dónde empieza exactamente la planificación?

Antes de comenzar la planificación del trabajo, es esencial seleccionar la ubicación óptima de la empresa. Si comete un error aquí, probablemente se verá obligado a mudarse después de poco tiempo. Para evitarlo, hay algunos criterios que ayudan a elegir la ubicación correcta de la empresa. En gran medida, la ubicación ideal de cualquier empresa depende de la idea, aparte de eso, la competencia, los socios y la imagen son también factores elementales. Dependiendo del producto, la región de destino también puede ser decisiva.
Una vez hecho esto, comienza la búsqueda del método de trabajo y de fabricación más eficiente. Este punto llevará tiempo y pensamiento creativo, también estará en constante evolución y cambio. Aunque no es necesario actualizarse siempre a las últimas máquinas, herramientas o técnicas, no es necesario renunciar a la modernización por completo.

La comercialización y también la investigación de mercado son también algo en lo que se trabajará continuamente. Primero viene la definición de los objetivos de marketing, dónde se encuentra la empresa y adónde debe ir, qué quiere conseguir al final. Básicamente se hace una distinción entre los objetivos de comercialización psicológica y los objetivos de comercialización económica. Estos objetivos pueden ser en las áreas de producto, marketing online, ventas o incluso comunicación. Fijar objetivos programados con precisión, estructurados y tan realistas como los realizables es algo que las empresas de todos los tamaños deben hacer. De esta manera, es posible utilizar los recursos de manera más selectiva y, en el mejor de los casos, incluso salvarlos. Una vez definidos los objetivos, el siguiente paso es la selección concreta de las estrategias de marketing. Hay varias estrategias diferentes para esto, como el marketing de los medios sociales, el marketing de la guerrilla o el marketing de las personas influyentes. Cabe señalar que cada objetivo requiere su propia estrategia.

Personalmente utilizo el término «marketing mix», un proceso estandarizado de actividades simultáneas o secuenciales en línea y fuera de línea para lograr mis objetivos en cuanto a la penetración en el mercado y el conocimiento de la marca.  Esto incluye una página web optimizada para la conversión, marketing en medios sociales, medidas de SEO y SEM, campañas en los medios de comunicación, apariciones de oradores en eventos y sobre todo recomendaciones personales. Sin embargo, un profundo análisis de mercado y de la competencia, el «Proceso de Investigación Eficaz», como yo lo llamo, sigue siendo el factor decisivo. El objetivo es estudiar en detalle el entorno competitivo, tanto a nivel nacional como internacional, para evaluar el comportamiento de búsqueda de los segmentos de clientes y analizar la presencia en línea de los competidores con programas como SimilarWeb.

Además de las estrategias de marketing, la selección de la estrategia de ventas sigue. Tan pronto como un vendedor entra en juego, por ejemplo en el B2C y especialmente en el B2B, estos son necesarios. La estrategia varía según el producto, el comprador individual y el entorno. Mucha gente piensa que las ventas se trata de manipular al cliente, de hecho se trata de convencer al cliente. Las estrategias de venta se basan principalmente en los antecedentes psicológicos y el comportamiento, la dificultad es encontrar el enfoque adecuado para cada cliente.

Así que para empezar un negocio exitoso primero necesitas una idea que inspire a la gente. La motivación y el compromiso adecuados para dirigir su empresa a largo plazo, así como las estrategias seleccionadas y los planes adecuados. Además, con la ubicación adecuada y una financiación razonable, no hay nada que se oponga a la fundación de una empresa.

Sin embargo, no sólo la fundación está acompañada de algunos obstáculos, también la dirección de la empresa quiere ser hábil, más sobre esto en el siguiente artículo.

By: Yvonne Maria Göstl & Kambis Kohansal Vajargah

Kambis Kohansal Vajargah ist Head of Startup-Services der Wirtschaftskammer Österreich. Als Entrepreneur, Company Builder und Startup Mentor unterstützt er außerdem Startups in der frühen Entwicklungsphase bei der marktreifen Umsetzung ihrer Ideen. Zu seinen erfolgreichen Unternehmungen zählen Startups, wie Carployee und die Softwareschmiede vendevio. Der Schwerpunkt seiner Tätigkeiten liegt in den Bereichen digitales Marketing, strategische Unternehmensentwicklung und Leadership Management. Vom World Economic Forum zum europäischen Digital Leader ernannt, treibt er als aktive Kraft die Digitalisierung Europas voran. Sein Motto: Believe. Execute. Learn Mehr zur neuen WKO Startup-Initiative, dem Head of Startup-Services, unseren Open Office Hours & der österreichweiten Spotlight-Tour: www.startupnow.at

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