9 modèles économiques perturbateurs pour 2020 – De nouvelles opportunités pour les entreprises

Il faut envisager de modifier le modèle commercial si nécessaire

Peu importe qu’il s’agisse de nouvelles, de médias sociaux ou de discussions dans les pubs. Le thème des « modèles économiques perturbateurs » est lentement abordé plus souvent que certains ne le souhaiteraient. Mais quels sont ces modèles commerciaux perturbateurs et que faut-il savoir à leur sujet ? L’article montre les réussites de modèles commerciaux perturbateurs et les raisons pour lesquelles vous devriez les gérer vous-même pour réussir à long terme.

Disrupt or be disrupted

Le dicton « Perturber ou être perturbé » vient principalement de la Silicon Valley. Là, les gens sont constamment à la recherche de niches ou de nouvelles opportunités pour bouleverser des secteurs ou des industries entières. Il n’est donc pas étonnant que l’on philosophe beaucoup sur les modèles commerciaux perturbateurs, mais une chose est sûre : il n’y a généralement jamais de modèles commerciaux complètement nouveaux. Au lieu de cela, les modèles commerciaux existants sont généralement simplement utilisés pour une nouvelle industrie, un nouveau produit ou un nouveau service. C’est ainsi que vous recyclez l’idée d’Airbnb, Uber, etc. et que vous utilisez ces modèles commerciaux dans le secteur financier ou médical. 

À titre d’exemple, on peut également voir ici comment certaines industries ont déjà dû faire face à un modèle commercial perturbateur. Par exemple, le service de taxi classique a été mis sous forte pression par Uber, car il disposait d’une plateforme et connectait les chauffeurs et les clients via Internet au lieu de composer un nouveau numéro ou de chercher des taxis dans chaque ville.

Souvent, les modèles commerciaux perturbateurs qui réussissent ont remis le client au centre de leurs préoccupations. Les nouvelles technologies ont modifié le comportement des clients et ce changement permet donc aussi de mettre en place des modèles qui répondent à ces besoins. Les modèles d’abonnement, les plateformes et bien d’autres encore doivent être mentionnés ici.

Un principe plus important est également important. De nombreuses entreprises prospères combinent également ces modèles commerciaux et utilisent différents modèles pour différentes parties de leur entreprise. La bonne combinaison de produits innovants et de modèles commerciaux innovants peut jouer un rôle majeur dans la réussite.

9 modèles commerciaux perturbateurs pour les entreprises

Cette liste de modèles économiques perturbateurs n’est ni exhaustive ni exhaustive. Ici, nous n’aborderons activement que les 9 modèles d’entreprise les plus importants qui ont été à l’origine des innovations les plus importantes sur de nombreux marchés et nous expliquerons brièvement pourquoi cela fonctionne, quelle en est la raison et quelles entreprises en sont des exemples.  L’objectif est que chacun puisse comprendre les modèles commerciaux les plus importants et que les principes de base soient également présentés.

1. Modèle Freemium

L’un des modèles commerciaux les plus fréquemment utilisés. Dans ce cas, le consommateur reçoit gratuitement un produit ou un service. Soit seules les fonctions de base sont proposées et pour les fonctions premium, sans marque ou extension de services, le client doit payer. De cette manière, une large clientèle peut être rapidement atteinte.

Ce modèle est particulièrement applicable aux produits ou services dont les coûts marginaux sont faibles (coûts supplémentaires par client supplémentaire) ou lorsque le marketing et l’information des clients ont une valeur plus élevée que les coûts opérationnels.

Voici des exemples typiques : Spotify, Linkedin, Xing, Canva.com, MailChimp

2. Modèle d’abonnement (Subscription Model)

Les produits et services peuvent généralement aussi être offerts sur la base d’un abonnement. Dans ce cas, un montant qui n’apparaîtrait normalement qu’une seule fois est fractionné ou un nouveau service est créé et facturé périodiquement. L’objectif est de lier le client à long terme. Contrairement à l’achat unique, le client bénéficie d’améliorations et d’extensions du service.

Même les produits qui ne peuvent pas être fractionnés peuvent être convertis en abonnement. Avec ce système, Amazon a déjà fourni un exemple de la manière dont des produits tels que des détergents, des cosmétiques, etc. peuvent également être livrés automatiquement et régulièrement.

Voici des exemples typiques : Amazon, Netflix

3. Modèle libre

Un modèle qui a gagné en popularité, notamment grâce à Google. Pour de nombreux entrepreneurs, c’est aussi le modèle d’entreprise le plus incompréhensible, mais il présente un grand potentiel pour certains services. Comme ces modèles commerciaux évaluent généralement les données des clients pour la publicité ou pour des offres personnalisées, il est intéressant de les utiliser si vous pouvez obtenir beaucoup d’informations sur les clients.

Voici des exemples typiques : Google, Facebook

4. Modèle de marché

Pour certaines industries, les marchés avaient déjà ou ont un grand potentiel de perturbation. Le modèle commercial utilisé ici est généralement une place de marché numérique qui met en relation les vendeurs et les acheteurs sur une plate-forme commune. L’argent est généralement généré par des frais d’agence, des commissions ou des coûts de transaction fixes. Toutefois, il est également possible d’utiliser les frais d’adhésion à la plateforme ou de générer de l’argent par le biais de la publicité.

Voici des exemples typiques : Amazon, Alibaba, Uber, eBay

5. Partage de l’économie – Modèle d’accès à la propriété – Vermietung

Dans le cas de l’économie de partage, on parle de location au sens classique du terme. Des biens ou des services qui ne peuvent généralement être achetés sont mis à la disposition d’une autre personne pour une période limitée. Le covoiturage en est un exemple. Dans ce cas, la voiture est mise à la disposition d’une autre personne pendant une certaine période et un certain nombre de kilomètres, moyennant paiement. En général, cela peut s’appliquer à tous les produits, qu’ils proviennent de particuliers ou d’entreprises, de biens immobiliers ou de biens immatériels.

Voici des exemples typiques : AirBnB, Sharoo, Mobility, Lyft

6. User Experience Premium – Modèle d’expérience

Il s’agit d’un modèle de prime qui peut être facilement observé avec Apple. Un produit échangeable gagne en valeur grâce à une bonne expérience client. Le service, la marque et surtout l’expérience client sont améliorés et des prix plus élevés sont pratiqués.

Voici des exemples typiques : Tesla, Apple et les marques premium

7. Modèle de la pyramide

Ce modèle est un modèle de vente typique qui existe depuis des années. Grâce notamment à la facilité de comptabilité par le biais d’aides techniques, ces modèles de pyramide peuvent être rapidement mis en place et facilement gérés. Il est particulièrement intéressant pour les produits à marge élevée et qui peuvent être facilement expliqués.

Voici des exemples typiques : Amazon Affiliate, Microsoft, Dropbox

8. Modèle d’écosystème – Écosystème

Lier les clients à un écosystème par un processus de « verrouillage » dans un service pour le long terme est un rêve pour tout entrepreneur. Par exemple, si vous avez un téléphone Apple ou Android, vous risquez d’être enfermé dans cet écosystème. Vous achetez du matériel et utilisez des logiciels qui ne peuvent être compatibles que dans le même système. Cela rend le changement difficile et empêche également de nouveaux concurrents de prendre pied.

Voici des exemples typiques : Apple, Google.

9. Modèle à la demande

Le temps, c’est de l’argent, c’est ainsi que ce modèle commercial est structuré. L’accès immédiat est vendu ou l’accès premium au « temps ». Ainsi, la livraison, le produit ou le service peut être appelé à un moment donné. Les systèmes de vidéo à la demande, de taxi (Uber) à la demande et bien d’autres encore en sont un bon exemple. Les entreprises ou les personnes disposant de biens ou de temps fournissent leurs services à des personnes sans biens et sans temps mais avec de l’argent.

Voici des exemples typiques : Amazon Prime, Uber, Upwork

Conclusion 

Les technologies ont changé notre monde et continueront à le faire. Nous devons réaliser que les modèles commerciaux classiques comme l’achat et la vente à prix fort ne fonctionneront plus. Il est donc intéressant de jeter un regard critique sur les 9 grandes tendances des modèles d’entreprise et de les examiner pour votre propre usage. Il se peut donc que vous puissiez créer de nouveaux domaines d’activité ou même utiliser vos propres connaissances pour vous engager dans d’autres industries.

CEO & Founder of MoreThanDigital. Serial entrepreneur since he successfully founded his first companies at the age of 13. He has always questioned the "status quo" and is committed to innovation, disruption and new ideas. As International keynote speaker, consultant for companies and governments & states, lecturer and published digital transformation expert, Benjamin tries to advance the topics of digitalization, digital transformation and innovation internationally.

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