Qu’est-ce que le marketing de contenu ? – Utiliser le contenu pour accroître la portée

Le terme et les bases du marketing de contenu expliqués

Le marketing de contenu est un outil fréquemment mentionné. Nous expliquons ce que c’est et pourquoi c’est devenu un élément si important dans toutes les activités de marketing.

Dans les milieux du marketing, on entend de plus en plus souvent dire que la nouvelle façon de communiquer avec les clients passe par le marketing de contenu. Cependant, il y a souvent une confusion sur ce que cela signifie en fin de compte et pourquoi cela devient si important.

L’internet a modifié de façon spectaculaire le comportement d’achat des consommateurs. La recherche d’informations est devenue plus facile et le processus d’achat est de plus en plus du côté du client. Par exemple, les acheteurs interentreprises lancent généralement 12 requêtes de recherche avant même de se rendre eux-mêmes sur le site web d’une entreprise.

Cela se reflète bien sûr aussi dans la diminution de l’efficacité des mesures classiques de marketing et de vente et dans l’émergence du marketing de contenu pour contrer cette tendance. Mais de quoi s’agit-il et pourquoi en avons-nous davantage besoin ?

Définition du marketing de contenu

Le marketing de contenu est une technique de marketing stratégique visant à préparer l’information des entreprises aux besoins d’information des clients à l’aide d’un contenu pertinent. Le contenu sert de moyen pour attirer, approcher ou convertir les clients. Différentes formes de contenu sont utilisées et sont publiées sur différents canaux. Blogs, publications sur les médias sociaux, livres électroniques et livres blancs, ainsi que des nouvelles, des infographies et des vidéos explicatives. Tous ces éléments servent à enseigner quelque chose au client et ne sont pas destinés à lui vendre directement quoi que ce soit. Cette approche neutre est vraiment importante, car si le contenu est à nouveau « agrémenté » de publicité, il devient peu attrayant pour le client potentiel de continuer à lire.

Le marketing de contenu peut être interprété et vécu de manière très différente. Pour les petites entreprises en particulier, il est plus judicieux de se concentrer sur le groupe cible, de donner des explications pertinentes sur le produit et de couvrir les segments de clientèle dont elles disposent.

Comment faire du marketing de contenu ?

Elle devrait contribuer à créer une base de confiance et une croissance naturelle avec le client. Il donne aux clients les informations dont ils ont besoin pour mieux comprendre le sujet, pour faire des comparaisons ou pour mieux comprendre les caractéristiques et les avantages d’un produit. Le contenu généré devient une partie importante du processus d’achat et vous obtenez donc des clients plus fidèles ou en gagnez de nouveaux.

L’objectif est toujours d’avoir la meilleure réponse possible aux questions des clients. Lorsqu’il s’agit de sujets compliqués, il est généralement bon de les décomposer et d’aller droit au but. Vous pouvez ensuite fournir un livre électronique détaillé sur le sujet pour donner au client la confiance nécessaire pour prendre la bonne décision. L’objectif est de rendre le client plus intelligent au final.

La diffusion de l’information est également importante. Pour obtenir le plus grand nombre de lecteurs possible, il ne suffit pas de mettre le courrier en ligne et d’attendre, bien sûr. Le traitement actif du contenu est tout aussi important que pour les publicités de produits. Grâce aux médias sociaux, aux blogs, aux bulletins d’information ou même aux annonces séparées de Google AdWords, vous pouvez également générer de nouveaux clients.

Marketing de contenu et SEO

Les clients n’aiment pas seulement l’information, mais aussi la stratégie de référencement. Comme vous générez beaucoup de contenu pertinent sur votre site web et que, par conséquent, davantage de personnes viennent sur votre site, cela peut entraîner une amélioration correspondante de votre classement sur Google. Il est également important de se concentrer sur un contenu pertinent pour le client, ainsi que d’utiliser sa propre stratégie de mots-clés pour se positionner de manière intelligente.

Mais essayez de ne pas utiliser trop de mots-clés. Il doit rester dans le cadre et devenir particulièrement lisible. Si vous expliquez les questions de vos clients d’une manière facilement compréhensible, ces mots clés apparaissent généralement automatiquement. Il suffit donc de vous concentrer sur l’explication des questions que vos clients posent chaque jour, aussi simplement que possible, dans de petits articles.

Bien sûr, il y a beaucoup plus de sujets concernant le marketing de contenu, mais je me limiterai ici à l’essentiel pour donner un bref aperçu. Et oui, pour moi, ce blog est aussi du marketing de contenu.

CEO & Founder of MoreThanDigital. Serial entrepreneur since he successfully founded his first companies at the age of 13. He has always questioned the "status quo" and is committed to innovation, disruption and new ideas. As International keynote speaker, consultant for companies and governments & states, lecturer and published digital transformation expert, Benjamin tries to advance the topics of digitalization, digital transformation and innovation internationally.

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