什么是内容营销?- 有了内容才能有更多的影响力

内容营销的术语和基础知识解释

内容营销是一个经常被提及的工具。我们解释一下它是什么,为什么它已经成为所有营销活动中如此重要的元素。

越来越多的人在营销界听到,与客户沟通的新方式是通过内容营销。然而,人们往往对它的最终含义以及为什么它变得如此重要感到困惑。

互联网已经极大地改变了客户的购买行为。信息的搜索变得更加容易,购买过程也越来越多地站在客户的角度。一个例子是,B2B买家通常在自己进入公司网站之前,就会开始12次搜索查询。

当然,这也体现在经典的营销和销售措施的效果越来越差,而内容营销的出现就是为了应对这种趋势。但它是什么,为什么我们更需要它?

内容营销的定义

内容营销是指企业借助相关的内容,为客户的信息需求做准备的一种战略营销手段。内容作为吸引、接近和转化客户的一种手段。各种形式的内容被用于在不同的渠道上发布。博客、社交媒体帖子、电子书和白皮书以及新闻、信息图表和解释性视频。所有这些都是用来教给客户一些东西,而不是为了直接向他销售任何东西。这种中立的方式真的很重要,因为一旦内容再次被广告 “装饰”,就会对潜在客户的继续阅读失去吸引力。

内容营销可以有很不同的解释和活法。尤其是对于小公司来说,关注目标群体,给予产品相关的解释,覆盖他们所拥有的客户群更有意义。

如何做内容营销?

它应该有助于建立一个信任的基础,并与客户自然增长。它为客户提供了他们所需的信息,以便更好地了解主题,进行比较或更好地了解产品的功能和好处。生成的内容成为购买过程中的重要部分,因此你会得到更多的忠实客户或赢得新客户。

我们的目标始终是对客户的问题有最好的回答。当涉及到复杂的主题时,通常好的做法是将其分解并切入主题。然后,你可以提供一份详细的主题电子书,给客户必要的信心,让他们做出正确的决定。目的是让客户最终变得更加聪明。

信息的发布也很重要。为了获得尽可能多的读者,你不能只把邮件放在网上等待。积极处理内容和产品广告一样重要。社交媒体、博客、通讯甚至单独的Google AdWords广告也可以产生新的客户。

内容营销和SEO

不仅客户喜欢信息,也喜欢SEO策略。由于你在网站上产生了大量的相关内容,因此有更多的人来到你的网站,你在谷歌上的排名也可以得到相应的提高。关注客户相关的内容以及使用自己的关键词策略来做好定位也是很重要的。

但是尽量不要使用过多的关键词。应该保持在框架内,也要变得特别仍旧可读性。如果你用一种容易理解的方式解释客户的问题,那么通常情况下,这些关键词会自动出现。所以只需要专注于在小文章中尽可能简单的解释客户每天提出的问题。

当然,关于内容营销的话题还有很多,但在这里,我将限于基本的内容来做一个简短的概述。是的,对于我自己来说,这个博客也是内容营销。

CEO & Founder of MoreThanDigital. Serial entrepreneur since he successfully founded his first companies at the age of 13. He has always questioned the "status quo" and is committed to innovation, disruption and new ideas. As International keynote speaker, consultant for companies and governments & states, lecturer and published digital transformation expert, Benjamin tries to advance the topics of digitalization, digital transformation and innovation internationally.

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