Что такое контент-маркетинг? — Использование контента для увеличения охвата
Термин и основы контент-маркетинга объяснены
Контент-маркетинг является часто упоминаемым инструментом. Мы объясняем, что это такое и почему это стало таким важным элементом во всей маркетинговой деятельности.
Все чаще в маркетинговых кругах слышишь, что новый способ общения с клиентами — это контент-маркетинг. Однако часто возникает путаница в отношении того, что это в конечном итоге означает и почему это становится таким важным.
Интернет кардинально изменил покупательское поведение покупателей. Поиск информации стал проще, а также процесс покупки все больше и больше на стороне клиента. Примером может служить то, что B2B-покупатели обычно начинают 12 поисковых запросов еще до того, как они сами заходят на сайт компании.
Это, конечно же, отражается и в снижении эффективности классического маркетинга и мер по продажам, а также в появлении контент-маркетинга для противодействия этой тенденции. Но что это и зачем нам это нужно больше?
Index
Определение контент-маркетинга
Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый метод подготовки информации компаний к информационным потребностям клиентов с помощью соответствующего контента. Контент служит средством привлечения, обращения или конвертации клиентов. Используются различные формы контента, которые публикуются по разным каналам. Блоги, сообщения в социальных сетях, электронные книги и белые книги, а также новости, инфографические материалы и пояснительные видеоматериалы. Все это используется для того, чтобы научить покупателя чему-то и не предназначено для того, чтобы продавать что-либо непосредственно ему. Такой нейтральный подход действительно важен, потому что если контент снова «украшен» рекламой, он становится непривлекательным для потенциального покупателя, чтобы продолжить чтение.
Контент-маркетинг можно интерпретировать и жить по-разному. Особенно для небольших компаний имеет смысл сконцентрироваться на целевой группе, дать пояснения к продукту и охватить те сегменты клиентов, которые у них есть.
Как делать контент-маркетинг?
Это должно помочь создать основу доверия и естественного роста с клиентом. Она дает клиентам информацию, необходимую для лучшего понимания темы, проведения сравнений или лучшего понимания особенностей и преимуществ продукта. Сгенерированный контент становится большой частью процесса покупки, а значит, вы получаете больше постоянных клиентов или выигрываете новых.
Цель — всегда иметь наилучший ответ на вопросы клиентов. Когда речь заходит о сложных темах, обычно хорошо разбить их на части и перейти к делу. Затем вы можете предоставить подробную электронную книгу по теме, чтобы дать клиенту необходимую уверенность для принятия правильного решения. Цель состоит в том, чтобы сделать клиента более умным.
Распространение информации также имеет важное значение. Для того, чтобы получить как можно больше читателей, вам, конечно, не нужно просто размещать почту в Интернете и ждать. Активная обработка контента так же важна, как и реклама продуктов. С помощью социальных сетей, блогов, информационных бюллетеней или даже отдельных рекламных объявлений Google AdWords можно также привлекать новых клиентов.
Контент-маркетинг и SEO
Не только клиенты любят информацию, но и SEO-стратегию. Поскольку вы генерируете много соответствующего контента на вашем сайте, и, следовательно, на ваш сайт приходит больше людей, это может привести к лучшему ранжированию в Google. Также важно сконцентрироваться на релевантном для клиента контенте, а также использовать собственную стратегию ключевых слов, чтобы умно позиционировать себя.
Но старайтесь не использовать слишком много ключевых слов. Она должна оставаться в рамках, а также стать особенно читабельной. Если вы объясняете вопросы своих клиентов в доступной для понимания форме, то, как правило, эти ключевые слова появляются автоматически. Поэтому просто сосредоточьтесь на объяснении вопросов, которые ваши клиенты задают каждый день, как можно проще в небольших статьях.
Конечно, есть еще много тем, связанных с контент-маркетингом, но здесь я ограничусь основными, чтобы дать краткий обзор. И да, для меня этот блог также является контент-маркетингом.
Комментарии закрыты.