8 Gründe, warum BIM-Systeme das Geschäft unterstützen

Die Auswirkungen von BIM auf die gesamte Unternehmenstätigkeit

Wie kann man aus dem Besitz von BIM-Objekten oder der Arbeit mit der BIM-Methodik auf eine Umsatzsteigerung schließen, Marketingkampagnen ausrichten und den Kundenservice und die Managementperspektive für das gesamte Unternehmen strukturieren.

Die Entwurfsphase ist von entscheidender Bedeutung, denn hier werden die Simulationen und Planungen durchgeführt. Wenn die Hersteller ihre Produkte in dieser frühen Phase den Planern zur Verfügung stellen, werden diese ihre Wahl in der Bauphase garantieren. Aus diesem Grund ist die Bereitstellung von BIM-Dateien so wichtig, aber es gibt noch mehr Gründe, sie in einem Marketingplan zu berücksichtigen.

8 Gründe, warum BIM-Systeme das Geschäft unterstützen

1. Bessere Sichtbarkeit

Die Anzeige von 3D-Modellen, die vom Benutzer auf Anfrage erstellt werden, ohne dass eine spezielle Software oder Kenntnisse erforderlich sind, erhöht die Bekanntheit der Marke und des Produkts auf dem Markt. Es ist eine Gelegenheit für die Marke, in dem Projekt präsent zu sein und ein kollaborativer Teil zu werden.

2. Generierung von Engagement und Leads

Die Möglichkeit, die Anzahl der Downloads zu verfolgen und sie in zukünftige Leads umzuwandeln. Der primäre Indikator für echtes Produktinteresse ist das Herunterladen von BIM-Inhalten, um dann die Produkte in das Modell zu integrieren und die Spezifikation zu erfüllen. Durch das Hinzufügen von Download-Statistiken zum CRM-System können Lieferanten diese direkt mit Vertragsabschlüssen verknüpfen.

3. Die Produkte aufwerten

Die Zunahme der Downloads von BIM-Objekten bringt die Produkte des Unternehmens in Schwung. Online-Bibliotheken für Hersteller erweitern Ihre Zielgruppe, die nach Inspiration, technischen oder praktischen Produktinformationen und Objekten für ihre Entwürfe sucht. Der Zugang zur Produktpalette des Herstellers und die Möglichkeit, Objekte zu ihren Projekten hinzuzufügen, ist ein großer Vorteil.

4. Reduzieren Sie die Kosten pro Lead

Durch die Ansprache potenzieller Kunden über die BIM-Objekte. Anstatt mit viel Aufwand Interesse zu wecken, haben die Personen, die das Produkt heruntergeladen haben, dieses Interesse bereits, so dass es nur eine einfache Folgemaßnahme ist, diese Leads in Verkäufe umzuwandeln.

5. Bindung und Loyalität erhöhen

In einem Bericht der Harvard Business Review aus dem Jahr 2020 heißt es, dass 74 % der Architekten, Ingenieure und Bauunternehmer der Meinung sind, dass eine zufriedenstellende Beziehung zu den Produkten des Herstellers in der Anfangsphase des Projekts für den Projekterfolg in den folgenden Jahren von großer Bedeutung ist und das Unternehmen zu einem Begriff macht, der in aller Munde ist.

6. Verwandeln Sie die Geschäfte in Partnerschaften

Durch die Bereitstellung attraktiver, gefüllter und zuverlässiger BIM-Objekte direkt vom Hersteller. Die Sicherstellung, dass Ihre Produkte als Komponenten eines BIM-Projekts spezifiziert werden können, ist nicht nur entscheidend für die Akquise von Aufträgen, sondern auch für eine reibungslose Zusammenarbeit und florierende Partnerschaften, die Sie zu einem Begriff machen, der in aller Munde ist.

7. Wachsende Glaubwürdigkeit

Eine konsistente Struktur und die Betonung der Bedeutung der Datenqualität und ihrer Quelle – direkt vom Hersteller – erhöhen die Glaubwürdigkeit und den Umsatz. Angenommen, die Planungs- oder Konstruktionsteams kennen die Daten zu den Produkten der Hersteller und haben die Geometrie ihrer Produkte. In diesem Fall ist es wahrscheinlicher, dass sie sich für diese Produkte entscheiden und sie in Gebäuden verwenden.

8. Direkter Kontakt und Präsenz

Ein Hersteller kann seinem Kunden bei der Lösung eines Problems helfen, entweder in der Planungsphase oder während der Ausführung des Projekts. In diesem Fall ist der Hersteller am Ergebnis beteiligt, indem er sein Wissen über das Produkt und seine technische Erfahrung mit dessen Anwendung zur Verfügung stellt, wodurch ein Vertrauensverhältnis entsteht, das den Kunden an sich binden soll. Kurz gesagt, die Abteilung für technische Spezifikationen trägt durch BIM zur Verbesserung der Verkaufsquote der Verkaufsabteilung bei.

Einige Zahlen zur Unterstützung

In dem Papier „Capturing the Return on Investment of All-In Building Information Modeling: Structured Approach‘ von Ken Stowe, Sijie Zhang, Jochen Teizer und Edward J. Jaselskis, das im Januar 2014 veröffentlicht wurde, führten sie eine Studie in über acht Ländern durch und veranstalteten 35 Workshops.

  • 61 % der Befragten stellten eine Steigerung der Gesamtrentabilität des Projekts fest.
  • 2/3 der Nutzer erlebten einen positiven ROI für ihre BIM-Investition, und 93 % der Nutzer glauben, dass es ein Potenzial gibt, in Zukunft mehr Wert zu gewinnen.
  • Fast 60 % stellten fest, dass die Gesamtprojektdauer um bis zu 50 % verkürzt wurde. Die Bauphase (ca. 60 %) und die Betriebs- und Wartungsphase (ca. 30 %) profitierten am meisten davon.

Wenn Sie mehr über BIM erfahren möchten, lesen Sie unsere anderen Artikel: Wichtige Trends im Bauwesen, BIM-Konzepte und digitales Datenmanagement.

Autor: Enrique Nadales Clavero, Tequma & TylkoAdvisors

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