6 Tipps für Werbeanzeigen auf LinkedIn
So kann die Performance von LinkedIn Ads optimiert werden
Dass Werbeanzeigen auf LinkedIn durchaus sinnvoll sein können, ist bei den meisten bereits angekommen. Ob LinkedIn-Ads-Profi oder Newbie: Häufig gehen kleine Details im Großen und Ganzen unter oder aber man steht ganz am Anfang und ist dankbar für ein paar gute Insider-Tipps. Wir verraten euch unsere 6 wichtigsten Learnings, die für (fast) jeden relevant sind.
LinkedIn ist mehr als nur ein soziales Netzwerk. Die Plattform legt den Fokus auf Karriere, Weiterbildung und digitalem B2B Marketing. LinkedIn eignet sich perfekt, um berufliche Kontakte zu knüpfen, die Expertise darzustellen oder die NutzerInnen von Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen. In diesem Beitrag verraten wir 6 hilfreiche Tipps & Tricks, die sich sowohl für Personen eignen, die bereits Ads auf LinkedIn schalten als auch noch für Personen, die ganz am Anfang stehen.
Index
1. Inspiration holen: LinkedIn Anzeigenbibliothek
Die LinkedIn Ads Library ist perfekt, um sich Inspiration für die eigenen Werbeanzeigen zu holen. Man kann nach Unternehmen, Keyword, Land und Datum suchen und sich inspirieren lassen. So können die Werbeanzeigen der Konkurrenz sehr schnell und genau analysiert werden und Best Practices erkannt und übernommen werden. Durch die LinkedIn Anzeigenbibliothek können spannende Details zu Werbeanzeigen anderer Unternehmen eingesehen werden und sorgen für spannende Insights. Ein Blick in die Library ist für Werbetreibende auf LinkedIn ein Muss und kann sicherlich nicht schaden.
2. Kurz & knackig – Copywriting für LinkedIn Ads
Die Aufmerksamkeitsspanne auf Social-Media ist sehr kurz und deshalb sollten auch Texte für Werbeanzeigen eher kurz gehalten werden. Unsere Erfahrung hat gezeigt, dass 1-2 Zeilen am besten performen und auch LinkedIn selbst empfiehlt 150 Zeichen für die Copy. Nach der zweiten Zeile muss nämlich auf “Mehr anzeigen” geklickt werden.
Sollten die Texte doch mal länger werden: sinnvolle Absätze und Aufzählungszeichen helfen Struktur in die Copy zu bringen. Sinnvolle Absätze und Aufzählungszeichen eignen sich hervorragend und sorgen dafür, dass auch lange Texte gelesen werden. Zur Auflockerung des Textes können auch Emojis verwendet werden, davon solltet ihr aber nicht mehr als drei in einer Ad einbauen, da LinkedIn sonst die Anzeige ablehnen könnte.
3. Erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen: Whitepaper
Manche Produkte oder Dienstleistungen kann man einfach nicht in einer kurzen Ad erklären. Dafür haben wir einen besonders heißen Tipp: Statt zwanghaft zu versuchen Details und einzigartige Merkmale runterzukürzen, könnt ihr mit einem Whitepaper arbeiten und diesen dann auf LinkedIn bewerben. So könnt ihr alle wichtigen Informationen ansprechend und kompakt in eine Art digitales Informationsheftchen verpacken.
4. Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg – Ziele klar definieren
Es ist sehr wichtig, Ziele zu setzen und auf diese hinzuarbeiten. Klar formulierte Ziele innerhalb deiner LinkedIn Aktivitäten weisen dir die Richtung und erhöhen die Chance, diese letztendlich auch zu erreichen. Achte darauf, dass du deine Ziele dabei nicht zu allgemein, zu weich oder zu unrealistisch formulierst. Setze klare Deadlines für die Zielerreichung und prüfe regelmäßig, wie sich die Zielerreichung entwickelt.
Zur Zielformulierung kann auf die SMART-Formel zurückgegriffen werden. Sie hilft, Ziele spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert zu formulieren. Die SMART-Formel ermöglicht dir, eindeutig zu überprüfen, inwiefern ein gesetztes Ziel erreicht wurde. Das Wissen um diesen eindeutigen Bewertungsmaßstab kann das Engagement sowie die Motivation erhöhen.
5. Die Mischung macht’s: die verschiedenen Anzeigenformate!
LinkedIn bietet eine Vielzahl verschiedener Anzeigenformate vom Text-Post, über Bild- und Video-Posts bis hin zu Umfragen- oder Event-Posts. Nutzt die komplette Bandbreite der Formate, denn so werden auch eure Inhalte und Werbeanzeigen interessanter und abwechslungsreicher. Macht euch im Zuge der Ad-Erstellung Gedanken, wie ihr verschiedene Formate einbringen könnt. Zu Beginn einer Kampagne können auch verschiedene Formate aufgesetzt werden, um zu prüfen, welches am besten performt.
6. Nicht vergessen: Organischer Content zur Ergänzung von LinkedIn Werbeanzeigen
Viele schalten Werbeanzeigen auf LinkedIn und vergessen dabei, auch ihre organische Reichweite zu nutzen. Klickt man von der Werbanzeige auf den Unternehmensnamen wirkt es einladend, wenn dort regelmäßig Beiträge gepostet werden und man sich weitere Eindrücke verschaffen kann. Und auch für Personen, die das Unternehmen bereits kennen, ist organischer Content relevant. Er hilft dabei, wichtige Touchpoints zu erzielen, sich als ExpertInnen zu positionieren und Kundenbindungen zu stärken. Organischer Content zahlt auf die Brand Awareness ein und begleitet InteressentInnen und potenzielle KundInnen auch weit über die Ads hinaus.
Fazit zu den Tipps für LinkedIn Werbeanzeigen
Wie eingangs bereits erwähnt ist LinkedIn zweifelsohne eine interessante Plattform für Werbetreibende. Wenn man die aufgeführten Tipps während und vor dem Schalten von Werbeanzeigen berücksichtigt, wird man definitiv erfolgreicher auf LinkedIn unterwegs sein und kann seine Ads dadurch mit nur wenigen, schnellen Handgriffen optimieren und die Performance dadurch verbessern. Diese Tipps alleine reichen jedoch natürlich nicht für erfolgreiche Ads auf LinkedIn aus, sondern dienen nur als Hilfestellung und Gedankenstütze. Für eine erfolgsversprechende Präsenz bedarf es eine ausgearbeitete Strategie, die viele wichtige Details umfasst. Hier erfahren Sie mehr über eine erfolgreiche LinkedIn Strategie für Firmen.
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