6 conseils pour réussir des projets avec des start-ups

Ce qu'il faut prendre en compte dans les projets conjoints avec des start-ups

Les grandes entreprises, mais aussi les petites et moyennes entreprises, ressentent la pression de s’adapter à l’évolution des temps et de numériser les processus. Quiconque s’intéresse de plus près au thème de l’innovation numérique constate rapidement que le savoir-faire nécessaire en matière d’IA ne se trouve souvent pas dans sa propre entreprise, mais plutôt dans le milieu dynamique des start-up. Mais quelles sont les raisons de coopérer avec des start-up et comment peuvent-elles réussir, malgré un état d’esprit souvent différent ?

Les moyennes entreprises et les grandes entreprises (ci-après dénommées « entreprises ») ont développé au fil des ans des processus et des modèles commerciaux rentables et ont accumulé le savoir-faire correspondant au sein de leur entreprise. Avec la progression de la numérisation et la croissance exponentielle des volumes de données, de nombreux processus analogiques et numériques atteignent leurs limites car ils ne peuvent plus faire face au flot d’informations. Afin de ne pas perdre le contact avec notre monde dynamique et de conserver des avantages concurrentiels, de nombreuses entreprises ont déjà compris qu’elles devaient numériser leurs processus. Le savoir-faire nécessaire consiste souvent en l’apprentissage profond et automatique, le traitement du langage naturel ou la vision par ordinateur. Les entreprises savent souvent où le bât blesse, mais ne disposent pas du capital humain nécessaire pour développer elles-mêmes des solutions. Il existe généralement trois options :

  1. Faire acheter/développer des logiciels par des prestataires de services informatiques
  2. Constituer un capital humain et développer soi-même des solutions
  3. Utiliser le savoir-faire et la dynamique des start-ups

Chacune de ces solutions présente des avantages et des inconvénients. Tant les prestataires de services informatiques que le développement interne sont souvent entravés par la longueur des processus bureaucratiques, mais aussi par le niveau élevé d’incertitude et le manque de savoir-faire associés à de tels projets. Les solutions qui s’accompagnent de coûts acceptables et d’une dynamique correspondante ne peuvent donc être réalisées par les entreprises et les prestataires de services informatiques que dans de rares cas. Cette capacité et la volonté de prendre des risques élevés sont réservées aux start-ups en tant que petites unités agiles. Les start-ups ne sont donc pas seulement des fournisseurs de solutions, mais de sérieux moteurs d’innovation ayant le potentiel de changer des industries entières.

Comment trouver la bonne start-up ?

Il existe plusieurs façons d’entrer en contact avec les jeunes entreprises. Ces dernières années, divers hubs et initiatives de démarrage à travers l’Europe ont été financés ou établis par le gouvernement fédéral, de grandes entreprises ou d’autres institutions. En conséquence, de nombreuses start-up provenant des directions les plus diverses s’y retrouvent. Souvent, les hubs sont également très bien reliés entre eux et offrent des opportunités telles que des défis d’entreprise ou des pitchs inversés, dans lesquels les entreprises présentent leurs problèmes aux start-ups. Ces dernières profitent de cette étape pour présenter leur solution au défi et établir ainsi un contact rapide et non bureaucratique avec l’entreprise. En outre, certains instituts développent des « paysages de start-ups » dans lesquels les start-ups sont répertoriées en fonction de cas d’utilisation spécifiques. Ceux-ci offrent une bonne vue d’ensemble des start-ups avec le savoir-faire correspondant. Les histoires de réussite sont un autre moyen d’attirer l’attention, car les start-ups et les entreprises aiment utiliser les succès communs de manière efficace pour les relations publiques.

Comment le projet commun devient-il un succès ?

1. Faire prendre conscience de la motivation

Tout d’abord, les deux parties doivent être conscientes de la motivation de leur homologue. Les entreprises recherchent la proximité des start-ups afin de participer aux développements technologiques pertinents et d’acquérir ou de conserver des avantages concurrentiels. Les start-ups, quant à elles, veulent développer leurs solutions aussi près de l’utilisateur et aussi efficacement que possible. En outre, les deux parties acquièrent un savoir-faire et une expérience précieux dont elles profitent au cours de la poursuite de la numérisation.

2. Comprendre l’état d’esprit du partenaire

Pour réussir un projet, les deux parties doivent comprendre l’état d’esprit et la façon de travailler de l’autre partie. Les start-ups n’ont souvent pas de processus fixes et sont prêtes à travailler dans un climat de grande incertitude et avec des risques élevés. Les entreprises, quant à elles, s’appuient sur des risques prévisibles et disposent de divers processus à suivre pour lancer un projet. Si les deux parties sont conscientes de leurs forces et faiblesses respectives et développent une certaine compréhension l’une de l’autre, le projet commun est assuré de se dérouler plus harmonieusement.

3. Définissez les objectifs avec souplesse

En outre, les deux parties doivent s’efforcer de définir des objectifs qui laissent de la place à la flexibilité, car le résultat d’une telle coopération ne peut souvent pas être quantifié à l’avance. Un projet réussi peut être défini par plusieurs variables : Les améliorations de processus basées sur les indicateurs clés de performance, le développement de la compréhension technologique des entreprises, la compréhension des potentiels et des limites de la technologie, le développement de nouveaux flux de travail et l’amélioration de l’image externe grâce à la coopération avec les jeunes entreprises sont quelques-uns des facteurs qui peuvent être utilisés pour mesurer la réussite des projets. En outre, de nombreuses idées de développement ultérieur n’apparaissent qu’au cours du projet, ce qui ne peut même pas être prévu pendant la phase de planification.

4.  Soyez conscient de votre propre rôle

Les entreprises doivent être conscientes du fait qu’elles deviennent l’un des premiers clients et souvent les soutiens financiers des start-ups, surtout dans les premières phases, et qu’elles ont donc une grande valeur pour la start-up. En outre, le développement de la start-up peut être énormément simplifié grâce à des informations précieuses et à un soutien au bon endroit. D’autre part, la start-up a la possibilité de travailler avec l’entreprise et de développer son produit sur le marché. En outre, de nombreuses start-ups sont à la recherche d’un financement supplémentaire et sont jugées par les investisseurs en grande partie sur le succès des projets qu’elles ont réalisés. La start-up ne voudra donc pas et ne pourra pas se permettre de perdre un partenaire précieux et mettra donc toutes ses ressources dans la réussite du projet.

5. Minimiser les risques

Tout projet – qu’il s’agisse d’une coopération avec une start-up ou non – comporte des risques qui peuvent être fortement réduits par des mesures appropriées. L’une d’entre elles est l’approche « Lean Start-up« . Cela signifie que les start-ups travaillent selon un cycle en trois étapes : Construire – Mesurer – Apprendre. Des prototypes sont développés aussi rapidement que possible et mis à la disposition de l’entreprise. Ensuite, ils discutent avec les utilisateurs et recueillent leurs réactions. Sur cette base, des conclusions appropriées sont tirées et intégrées dans une prochaine version du prototype. Ce processus se déroule en plusieurs itérations rapides et permet aux start-ups de trouver efficacement des solutions rapides. Ce processus permet de minimiser les risques et de développer un produit proche du client. Les entreprises doivent donc être conscientes qu’une collaboration avec une start-up est un processus de collaboration et nécessite un retour d’information régulier, ce qui minimise les risques et augmente considérablement les chances de succès d’un projet.

6. Confiance

Enfin, comme dans toute relation commerciale, la confiance doit être de mise. Tant la start-up que l’entreprise doivent pouvoir compter sur le soutien et l’expertise de l’autre.

COOPÉRATIONS AVEC DES START-UPS….

offrent un potentiel extrême pour les deux parties, qui ne doit pas rester inutilisé.

Les entreprises ne devraient pas avoir peur de jeter par-dessus bord leurs anciennes façons de penser et leurs processus et avoir le courage de les bousculer. Elles doivent faire confiance aux connaissances et aux nouvelles méthodes des start-ups et s’essayer à un projet plus ou moins important avec une start-up. Les choses ne changeront pas du jour au lendemain, mais vous devez vous assurer que vous ne manquerez pas le bateau après-demain.

Bastian Maiworm ist der Gründer des Enterprise-Search-Tech-Startups ambeRoad. Als Jungunternehmer spricht er über die neuesten Entwicklungen im Bereich Startup und Enterprise Search. Bei ambeRoad war er maßgeblich an der Entwicklung der Vertriebsstrategie beteiligt und kennt aufgrund seiner Erfahrung die Probleme, die sich bei Kooperationen zwischen Konzernen und Startups ergeben, sehr genau. Dies nutzt er, um die Digitalisierung und Zusammenarbeit zwischen Startups und Konzernen weiter voranzutreiben und zu optimieren.

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