6 советов для успешных проектов со стартапами

Что следует учитывать в совместных проектах со стартапами

Не только корпорации, но и малые и средние предприятия ощущают на себе давление необходимости адаптироваться к меняющемуся времени и переводить процессы в цифровой формат. Каждый, кто внимательно изучит тему цифровых инноваций, быстро поймет, что необходимые ноу-хау в области искусственного интеллекта зачастую находятся не в собственной компании, а на оживленной сцене стартапов. Но каковы причины для сотрудничества со стартапами и как они могут быть успешными, несмотря на зачастую разный менталитет?

Средние компании и корпорации (далее — корпорации) на протяжении многих лет разрабатывали процессы и прибыльные бизнес-модели и накапливали соответствующие ноу-хау в своих корпорациях. С развитием цифровых технологий и экспоненциальным ростом объемов данных многие аналоговые и цифровые процессы достигают своих пределов, так как больше не могут справляться с потоком информации. Чтобы не потерять связь с динамичным миром и сохранить конкурентные преимущества, многие корпорации уже осознали, что им необходимо перевести процессы в цифровой формат. Необходимое ноу-хау часто состоит из глубокого и машинного обучения, обработки естественного языка или компьютерного зрения. Корпорации часто знают, где находится «башмак», но не имеют необходимого человеческого капитала для самостоятельной разработки решений. Обычно есть три варианта:

  1. Поручить приобретение/разработку программного обеспечения поставщикам ИТ-услуг
  2. Наращивать человеческий капитал и разрабатывать решения самостоятельно
  3. Использовать ноу-хау и динамику стартапов

Каждое из эт9их решений имеет свои преимущества и недостатки. Как поставщикам ИТ-услуг, так и собственным разработчикам часто мешают длительные бюрократические процессы, а также высокий уровень неопределенности и отсутствие ноу-хау, связанные с такими проектами. Поэтому решения, которые сопровождаются приемлемыми затратами и соответствующей динамикой, корпорации и поставщики ИТ-услуг могут реализовать в редчайших случаях. Такая способность и готовность идти на высокий риск присуща стартапам как небольшим и гибким единицам. В этом случае стартапы являются не только поставщиками решений, но и серьезными двигателями инноваций, способными изменить целые отрасли.

Как найти подходящий стартап?

Существуют различные способы установить контакт со стартапами. В последние годы различные хабы и стартап-инициативы по всей Европе и другим странам были профинансированы или созданы федеральным правительством, крупными компаниями или другими учреждениями. Соответственно, здесь собирается множество стартапов самых разных направлений. Часто хабы также очень хорошо связаны друг с другом и предлагают такие возможности, как корпоративные вызовы или обратные питчинги, в которых корпорации предлагают свои проблемы стартапам. Стартапы используют этот этап, чтобы подать заявку на участие в конкурсе со своим решением и таким образом установить быстрый и небюрократический контакт с корпорацией. Кроме того, некоторые институты разрабатывают так называемые стартап-ландшафты, в которых стартапы перечислены в соответствии с конкретными сценариями использования. Они дают хороший обзор стартапов с соответствующим ноу-хау. Истории успеха — еще один способ привлечь внимание, поскольку и стартапы, и корпорации любят эффективно использовать совместные успехи для пиара.

Как совместный проект становится успешным?

1. Ознакомьте людей с мотивацией

Прежде всего, обе стороны должны быть осведомлены о мотивации контрагента. Корпорации стремятся к сближению со стартапами, чтобы участвовать в актуальных технологических разработках и получать или сохранять конкурентные преимущества. Стартапы, с другой стороны, хотят разрабатывать свои решения как можно ближе к пользователю и как можно эффективнее. Кроме того, обе стороны получают ценные ноу-хау и опыт, из которых обе стороны извлекают выгоду в ходе дальнейшей цифровизации.

2. Понимание мышления партнера

Для успешного проекта обе стороны должны понимать менталитет и стиль работы партнера. Стартапы часто не имеют фиксированных процессов и готовы работать в условиях высокой неопределенности и с высокими рисками. Корпорации, с другой стороны, полагаются на предсказуемые риски и имеют различные процессы, которые необходимо пройти, чтобы начать проект. Если обе стороны знают сильные и слабые стороны друг друга и развивают определенное понимание друг друга, совместный проект гарантированно будет протекать более гармонично.

3. Гибко определяйте цели

Кроме того, обе стороны должны стремиться к такому определению целей, которое оставляет место для гибкости, поскольку результат такого сотрудничества часто невозможно оценить заранее. Успешный проект может быть определен несколькими переменными: Улучшение процессов на основе KPI, дальнейшее развитие технологического понимания корпораций, понимание потенциала и ограничений технологии, разработка новых рабочих процессов и улучшение внешнего имиджа благодаря сотрудничеству со стартапами — вот некоторые из факторов, которые можно использовать для оценки успешных проектов. Более того, многие идеи для дальнейшего развития возникают только в ходе проекта, которые невозможно предусмотреть даже на этапе планирования.

4.  Осознавайте собственную роль

Корпорации должны осознавать, что они становятся одними из первых клиентов и часто платными помощниками стартапов, особенно на ранних стадиях, и что поэтому они имеют высокую ценность для стартапа. Кроме того, развитие стартапа может быть значительно упрощено благодаря ценным знаниям и поддержке в нужном месте. С другой стороны, стартап получает возможность работать вместе с корпорацией и развивать свой продукт на рынке. Кроме того, многие стартапы ищут дальнейшее финансирование и оцениваются инвесторами в основном по успешности реализованных ими проектов. Поэтому стартап не захочет и не сможет позволить себе потерять ценного партнера, а значит, вложит все свои ресурсы в успех проекта.

5. Минимизировать риски

Каждый проект — будь то сотрудничество со стартапом или нет — несет в себе риски, которые можно значительно снизить с помощью правильных мер. Одной из них является подход бережливого стартапа. Это означает, что стартапы работают в соответствии с трехступенчатым циклом: Строить — Измерять — Учиться. Прототипы разрабатываются как можно быстрее и предоставляются в распоряжение корпорации. Затем они общаются с пользователями и собирают отзывы. На основе этого делаются соответствующие выводы и включаются в следующую версию прототипа. Это происходит в ходе нескольких быстрых итераций и позволяет стартапам эффективно находить быстрые решения. Этот процесс позволяет минимизировать риски и разрабатывать продукт в непосредственной близости от клиента. Поэтому корпорациям следует помнить, что сотрудничество со стартапом — это процесс совместной работы, требующий регулярной обратной связи, что минимизирует риски и значительно повышает шансы проекта на успех.

6. Доверие

Наконец, как и в любых деловых отношениях, доверие должно быть правильным. И стартап, и корпорация должны иметь возможность рассчитывать на поддержку и опыт друг друга.

СОТРУДНИЧЕСТВО СО СТАРТАПАМИ….

предлагают огромный потенциал для обеих сторон, который не должен оставаться неиспользованным.

Корпорации не должны бояться выбрасывать за борт старые способы мышления и процессы и смело встряхивать их. Им следует довериться знаниям и новым методам стартапов и попробовать себя в небольшом или более крупном проекте вместе со стартапом. Все не изменится в одночасье, но вы должны быть уверены, что не пропустите лодку послезавтра.

Bastian Maiworm ist Mitgründer des Enterprise-Search-Tech-Startups amberSearch. Er schreibt über die neuesten Entwicklungen im Bereich Start Ups und Themen, die im Enterprise-Search-Kontext relevant sind. Seine Erfahrungen als Gründer nutzt er, um die Digitalisierung und Zusammenarbeit zwischen Startups und der Old Economy weiter voranzutreiben und zu optimieren.

Комментарии закрыты.