6 советов для успешных проектов со стартапами

Что следует учитывать в совместных проектах со стартапами

Не только корпорации, но и малые и средние предприятия ощущают на себе давление необходимости адаптироваться к меняющемуся времени и переводить процессы в цифровой формат. Каждый, кто внимательно изучит тему цифровых инноваций, быстро поймет, что необходимые ноу-хау в области искусственного интеллекта зачастую находятся не в собственной компании, а на оживленной сцене стартапов. Но каковы причины для сотрудничества со стартапами и как они могут быть успешными, несмотря на зачастую разный менталитет?

Средние компании и корпорации (далее — корпорации) на протяжении многих лет разрабатывали процессы и прибыльные бизнес-модели и накапливали соответствующие ноу-хау в своих корпорациях. С развитием цифровых технологий и экспоненциальным ростом объемов данных многие аналоговые и цифровые процессы достигают своих пределов, так как больше не могут справляться с потоком информации. Чтобы не потерять связь с динамичным миром и сохранить конкурентные преимущества, многие корпорации уже осознали, что им необходимо перевести процессы в цифровой формат. Необходимое ноу-хау часто состоит из глубокого и машинного обучения, обработки естественного языка или компьютерного зрения. Корпорации часто знают, где находится «башмак», но не имеют необходимого человеческого капитала для самостоятельной разработки решений. Обычно есть три варианта:

  1. Поручить приобретение/разработку программного обеспечения поставщикам ИТ-услуг
  2. Наращивать человеческий капитал и разрабатывать решения самостоятельно
  3. Использовать ноу-хау и динамику стартапов

Каждое из эт9их решений имеет свои преимущества и недостатки. Как поставщикам ИТ-услуг, так и собственным разработчикам часто мешают длительные бюрократические процессы, а также высокий уровень неопределенности и отсутствие ноу-хау, связанные с такими проектами. Поэтому решения, которые сопровождаются приемлемыми затратами и соответствующей динамикой, корпорации и поставщики ИТ-услуг могут реализовать в редчайших случаях. Такая способность и готовность идти на высокий риск присуща стартапам как небольшим и гибким единицам. В этом случае стартапы являются не только поставщиками решений, но и серьезными двигателями инноваций, способными изменить целые отрасли.

Как найти подходящий стартап?

Существуют различные способы установить контакт со стартапами. В последние годы различные хабы и стартап-инициативы по всей Европе и другим странам были профинансированы или созданы федеральным правительством, крупными компаниями или другими учреждениями. Соответственно, здесь собирается множество стартапов самых разных направлений. Часто хабы также очень хорошо связаны друг с другом и предлагают такие возможности, как корпоративные вызовы или обратные питчинги, в которых корпорации предлагают свои проблемы стартапам. Стартапы используют этот этап, чтобы подать заявку на участие в конкурсе со своим решением и таким образом установить быстрый и небюрократический контакт с корпорацией. Кроме того, некоторые институты разрабатывают так называемые стартап-ландшафты, в которых стартапы перечислены в соответствии с конкретными сценариями использования. Они дают хороший обзор стартапов с соответствующим ноу-хау. Истории успеха — еще один способ привлечь внимание, поскольку и стартапы, и корпорации любят эффективно использовать совместные успехи для пиара.

Как совместный проект становится успешным?

1. Ознакомьте людей с мотивацией

Прежде всего, обе стороны должны быть осведомлены о мотивации контрагента. Корпорации стремятся к сближению со стартапами, чтобы участвовать в актуальных технологических разработках и получать или сохранять конкурентные преимущества. Стартапы, с другой стороны, хотят разрабатывать свои решения как можно ближе к пользователю и как можно эффективнее. Кроме того, обе стороны получают ценные ноу-хау и опыт, из которых обе стороны извлекают выгоду в ходе дальнейшей цифровизации.

2. Понимание мышления партнера

Для успешного проекта обе стороны должны понимать менталитет и стиль работы партнера. Стартапы часто не имеют фиксированных процессов и готовы работать в условиях высокой неопределенности и с высокими рисками. Корпорации, с другой стороны, полагаются на предсказуемые риски и имеют различные процессы, которые необходимо пройти, чтобы начать проект. Если обе стороны знают сильные и слабые стороны друг друга и развивают определенное понимание друг друга, совместный проект гарантированно будет протекать более гармонично.

3. Гибко определяйте цели

Кроме того, обе стороны должны стремиться к такому определению целей, которое оставляет место для гибкости, поскольку результат такого сотрудничества часто невозможно оценить заранее. Успешный проект может быть определен несколькими переменными: Улучшение процессов на основе KPI, дальнейшее развитие технологического понимания корпораций, понимание потенциала и ограничений технологии, разработка новых рабочих процессов и улучшение внешнего имиджа благодаря сотрудничеству со стартапами — вот некоторые из факторов, которые можно использовать для оценки успешных проектов. Более того, многие идеи для дальнейшего развития возникают только в ходе проекта, которые невозможно предусмотреть даже на этапе планирования.

4.  Осознавайте собственную роль

Корпорации должны осознавать, что они становятся одними из первых клиентов и часто платными помощниками стартапов, особенно на ранних стадиях, и что поэтому они имеют высокую ценность для стартапа. Кроме того, развитие стартапа может быть значительно упрощено благодаря ценным знаниям и поддержке в нужном месте. С другой стороны, стартап получает возможность работать вместе с корпорацией и развивать свой продукт на рынке. Кроме того, многие стартапы ищут дальнейшее финансирование и оцениваются инвесторами в основном по успешности реализованных ими проектов. Поэтому стартап не захочет и не сможет позволить себе потерять ценного партнера, а значит, вложит все свои ресурсы в успех проекта.

5. Минимизировать риски

Каждый проект — будь то сотрудничество со стартапом или нет — несет в себе риски, которые можно значительно снизить с помощью правильных мер. Одной из них является подход бережливого стартапа. Это означает, что стартапы работают в соответствии с трехступенчатым циклом: Строить — Измерять — Учиться. Прототипы разрабатываются как можно быстрее и предоставляются в распоряжение корпорации. Затем они общаются с пользователями и собирают отзывы. На основе этого делаются соответствующие выводы и включаются в следующую версию прототипа. Это происходит в ходе нескольких быстрых итераций и позволяет стартапам эффективно находить быстрые решения. Этот процесс позволяет минимизировать риски и разрабатывать продукт в непосредственной близости от клиента. Поэтому корпорациям следует помнить, что сотрудничество со стартапом — это процесс совместной работы, требующий регулярной обратной связи, что минимизирует риски и значительно повышает шансы проекта на успех.

6. Доверие

Наконец, как и в любых деловых отношениях, доверие должно быть правильным. И стартап, и корпорация должны иметь возможность рассчитывать на поддержку и опыт друг друга.

СОТРУДНИЧЕСТВО СО СТАРТАПАМИ….

предлагают огромный потенциал для обеих сторон, который не должен оставаться неиспользованным.

Корпорации не должны бояться выбрасывать за борт старые способы мышления и процессы и смело встряхивать их. Им следует довериться знаниям и новым методам стартапов и попробовать себя в небольшом или более крупном проекте вместе со стартапом. Все не изменится в одночасье, но вы должны быть уверены, что не пропустите лодку послезавтра.

Bastian Maiworm ist der Gründer des Enterprise-Search-Tech-Startups ambeRoad. Als Jungunternehmer spricht er über die neuesten Entwicklungen im Bereich Startup und Enterprise Search. Bei ambeRoad war er maßgeblich an der Entwicklung der Vertriebsstrategie beteiligt und kennt aufgrund seiner Erfahrung die Probleme, die sich bei Kooperationen zwischen Konzernen und Startups ergeben, sehr genau. Dies nutzt er, um die Digitalisierung und Zusammenarbeit zwischen Startups und Konzernen weiter voranzutreiben und zu optimieren.

Комментарии закрыты.

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Accept Read More