与初创企业合作的成功项目的6个提示

在与初创企业的合作项目中应考虑哪些问题

不仅是企业,而且中小型企业也感受到了适应时代变化和数字化进程的压力。任何仔细研究数字创新主题的人都会很快发现,有关人工智能的必要知识往往不在他们自己的公司,而是在充满活力的初创企业领域。但是,与初创企业合作的原因是什么?尽管他们的思维方式往往不同,但如何才能取得成功?

中型公司和企业(以下简称企业)多年来发展了一些流程和有利可图的商业模式,并在企业中积累了相应的知识。随着数字化的推进和数据量的指数级增长,许多模拟和数字流程正在达到它们的极限,因为它们不再能够应对信息的洪流。为了不在我们的动态世界中失去联系并保持竞争优势,许多企业已经意识到他们需要将流程数字化。必要的技术通常包括深度学习和机器学习、自然语言处理或计算机视觉。企业往往知道鞋的位置,但没有必要的人力资本来自己开发解决方案。通常有三种选择。

  1. 由IT服务商购买/开发软件
  2. 积累人力资本,自己开发解决方案
  3. 利用初创企业的技术和活力

这些解决方案中的每一个都有优点和缺点。IT服务供应商和内部开发往往受到冗长的官僚程序的阻碍,同时也受到与此类项目相关的高度不确定性和知识的缺乏的阻碍。因此,企业和IT服务供应商可以在极少数情况下实现与可接受的成本并带来相应动力的解决方案。这种能力和承担高风险的意愿是留给作为小而灵活的单位的初创企业的。因此,初创企业不仅是解决方案的提供者,而且是有可能改变整个行业的严重创新驱动者。

我如何找到合适的初创企业?

与初创企业接触的方式有很多。近年来,联邦政府、大公司或其他机构在欧洲各地资助或建立了各种中心和创业举措。因此,许多来自最不同方向的初创企业聚集在这里。通常情况下,中心之间也有很好的网络联系,并提供机会,如企业挑战或反向推销,其中企业向初创企业推销他们的问题。初创企业利用这一阶段,以其解决方案申请挑战,从而与企业建立快速和非官僚的联系。此外,一些机构开发了所谓的初创企业景观,其中初创企业根据具体的使用案例被列出。这为具有相应技术的新创企业提供了一个良好的概述。成功案例是吸引注意力的另一种方式,因为初创企业和企业都喜欢有效地利用共同的成功来进行公关。

联合项目如何成为一个成功的项目?

1. 让人们认识到动机

首先,双方都应该意识到对方的动机。企业寻求接近初创企业,以便参与相关的技术发展,获得或保持竞争优势。另一方面,初创企业希望尽可能地接近用户并有效地开发他们的解决方案。此外,双方都能获得宝贵的技术和经验,在进一步的数字化过程中,双方都能从中受益。

2. 了解合作伙伴的心态

对于一个成功的项目,双方都应该了解对方的思维方式和工作方式。初创企业往往没有固定的流程,愿意在高不确定性和高风险下工作。另一方面,企业则依赖可预测的风险,并有各种需要经过的流程来启动项目。如果双方都能意识到对方的长处和短处,并对对方形成一定的了解,那么联合项目就能保证更和谐地运行。

3. 灵活地确定目标

此外,双方应努力使目标的定义留有弹性空间,因为这种合作的结果往往不能事先量化。一个成功的项目可以由几个变量来定义。基于关键绩效指标的流程改进、企业对技术理解的进一步发展、对技术潜力和限制的理解、新工作流程的发展以及通过与初创企业的合作改善的外部形象,是可以用来衡量成功项目的一些因素。此外,许多进一步发展的想法只在项目期间出现,甚至在规划阶段都无法预见。

4.  意识到你自己的角色

企业应该意识到,他们成为初创企业的首批客户之一,而且往往是付费的支持者,特别是在早期阶段,因此他们对初创企业有很高的价值。此外,通过有价值的见解和正确的支持,初创企业的发展可以得到极大的简化。另一方面,新成立的公司有机会与企业一起工作,并在市场上开发其产品。此外,许多初创企业正在寻求进一步的融资,投资者主要根据他们所开展的项目的成功来判断。因此,初创企业既不想也不能失去一个有价值的合作伙伴,因此会将其所有资源投入到项目的成功中。

5. 将风险降到最低

每一个项目–无论是否是启动合作–都有风险,而这些风险可以通过正确的措施大大降低。其中之一就是 “精益启动法“。这意味着初创企业按照三步走的周期工作。建设-测量-学习。尽快开发出原型并提供给企业。然后他们与用户交谈并收集反馈。在此基础上,得出适当的结论并将其纳入下一版本的原型。这发生在多个快速迭代中,使初创企业能够有效地找到快速解决方案。这个过程有助于将风险降到最低,并能够开发出接近客户的产品。因此,企业应该意识到,初创企业的合作是一个协作的过程,需要定期的反馈,这可以将风险降到最低,大大增加项目的成功机会。

6. 信任

最后,与任何商业关系一样,信任必须是正确的。创业公司和企业都必须能够依靠对方的支持和专业知识。

 

与初创企业的合作….

这为双方提供了极大的潜力,不应该被忽视。

企业不应该害怕把旧的思维方式和流程扔到海里,要勇于动摇它们。他们应该相信初创企业的知识和新方法,并在一个较小或较大的项目中与初创企业一起尝试自己。事情不会在一夜之间改变,但你必须确保你不会错过后天的机会。

Bastian Maiworm ist der Gründer des Enterprise-Search-Tech-Startups ambeRoad. Als Jungunternehmer spricht er über die neuesten Entwicklungen im Bereich Startup und Enterprise Search. Bei ambeRoad war er maßgeblich an der Entwicklung der Vertriebsstrategie beteiligt und kennt aufgrund seiner Erfahrung die Probleme, die sich bei Kooperationen zwischen Konzernen und Startups ergeben, sehr genau. Dies nutzt er, um die Digitalisierung und Zusammenarbeit zwischen Startups und Konzernen weiter voranzutreiben und zu optimieren.

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