Entrepreneuriat – Comment créer ma propre entreprise

L'entrepreneuriat n'est pas aussi facile que vous le pensez. Mais que faut-il pour créer une entreprise florissante ?

L’entrepreneuriat n’est pas facile. Mais que faut-il pour créer une entreprise florissante ? Un guide pour les futurs entrepreneurs.

Gérez votre propre entreprise. Être son propre patron. Travail indépendant et indépendance financière. Personne pour vous dire ce qu’il faut faire ou ne pas faire. Nous avons tous fait ce rêve à un moment ou à un autre de notre vie, n’est-ce pas ?

Oui, ce n’est pas aussi simple.

Je sais par expérience que de nombreuses start-ups échouent parce qu’elles ne voient que le plaisir ou le succès, mais elles ignorent les points vraiment importants. Souvent, ils ne tiennent pas compte de la quantité de travail et de la frustration qui se cache derrière. Il ne suffit pas d’avoir une seule bonne idée. Non, il faut aussi se mettre derrière, être persévérant, élaborer des concepts et des plans et s’y tenir, être prêt à faire face aux revers et faire preuve de patience pour son projet. 

Pour créer une entreprise avec succès, il y a quelques considérations et décisions à prendre au préalable.

L’idée de votre propre entreprise

En tant qu’entrepreneur, vous ne pouvez réussir que si vous pouvez satisfaire un besoin existant avec vos produits ou créer un nouveau besoin. Les entreprises qui veulent s’établir sur le marché pour la première fois doivent donc veiller à ce que leurs produits remplissent une lacune du marché, révisent et améliorent des produits ou des concepts déjà existants d’autres entreprises ou produisent des articles de meilleure qualité. Une stratégie tout aussi populaire consiste à produire et à vendre à bas prix. Cela contraste avec la prise de conscience environnementale toujours plus importante et croissante des gens. Ce n’est que dans les cas les plus rares qu’il est possible d’être significativement respectueux de l’environnement et rentable. Comme le facteur environnemental joue un rôle de plus en plus important dans la production en ce moment, c’est une bonne occasion de construire votre entreprise avec l’aspect de la durabilité pour vous démarquer de la concurrence. (Modèles commerciaux perturbateurs)

Il est essentiel pour la pérennité de l’entreprise qu’au moins un de ces points soit réalisable. Il convient d’en tenir compte lors de la création de la société. 

QuickSpeech a réussi à satisfaire un besoin existant, d’une part, et à améliorer les concepts existants, d’autre part. Le produit est une application de transfert de connaissances grâce à laquelle les entreprises peuvent facilement aider leurs employés et apprentis à suivre des formations internes et des formations continues. Comme les entreprises sont constamment à la recherche des moyens les plus innovants et les plus efficaces pour former leurs employés le plus rapidement possible, il existe sans aucun doute un marché pour ce type de produit. Ce qui est nouveau dans QuickSpeech, c’est l’accent mis sur les jeunes, pour lesquels le contenu de l’apprentissage est spécialement conçu et développé.

Financement

Vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, mais si vous ne parvenez pas à trouver des sources d’argent suffisantes, le rêve d’indépendance échouera alors qu’il est encore en gestation.

Bien entendu, l’idéal serait de pouvoir financer sa propre entreprise exclusivement par ses propres moyens et de continuer à vivre de sa propre trésorerie à l’avenir. Ce serait le meilleur scénario, mais en réalité, ce n’est pas toujours facile. Généralement, au début, un réseau d’investisseurs, tel que primeCROWD (Autriche, Allemagne), SICTIC (Suisse) ou Business Angel Network Deutschland (Allemagne) est intégré, des actionnaires sont recherchés ou un prêt est contracté. Une alternative à un prêt serait une campagne de collecte de fonds. Cela inclut des sites tels que Kickstarter ou les investissements des business angels. Une campagne de collecte de fonds est lancée en moyenne tous les ans et demi. Cependant, il faut environ six mois pour que le montant soit atteint et distribué. Une campagne de collecte de fonds doit donc toujours commencer à temps avant que l’argent ne soit épuisé. Un plan financier, des plans de liquidité réguliers et l’enregistrement continu des dépenses et des revenus sont essentiels pour détecter l’insolvabilité à un stade précoce et prendre des mesures pour la prévenir.

Motivation pour la fondation 

Pourquoi est-ce que je veux créer une entreprise ?
Il peut y avoir une grande variété de raisons motivantes, allant de la croyance en votre propre nouveau produit, à l’environnement passionnant et intéressant de la start-up, en passant par le désir d’indépendance financière ou professionnelle. Créer une entreprise pour des raisons de rentabilité est certes possible, mais ne doit pas être la seule raison. Surtout avec l’intention de le gérer à long terme au lieu de le vendre pour beaucoup d’argent. Même ceux qui préfèrent être leur propre patron doivent être conscients que cela ne correspond pas tout à fait à la réalité. Même en tant que chef d’entreprise, vous êtes obligé de consulter les autres et de faire des compromis. En particulier lorsqu’il s’agit de décisions stratégiques, il est nécessaire de coordonner avec les participants, les investisseurs et les parties prenantes.

Mon passage à whatchado m’a montré dès le début combien la motivation initiale peut être importante. Bien qu’il y ait également des sponsors, la résistance des experts, mais aussi des amis et de la famille, a été intense.

“Pourquoi avez-vous besoin de lui ? | « Personne ne s’en souciera. » | « Vous ne réussirez pas avec ça !« 

Oui, nous avons souvent entendu des phrases de ce genre. Mais malgré les critiques et les doutes, nous n’avons pas abandonné et avons continué. Si nous n’avions pas eu la motivation nécessaire, si nous n’avions pas soutenu l’idée avec conviction, alors quelchado n’existerait pas aujourd’hui. 

Planification et mise en œuvre

Une entreprise consciencieuse et une planification quotidienne peuvent être la clé d’une entreprise productive et prospère. Mais où commence exactement la planification ? 

Avant de commencer la planification des travaux, il est essentiel de choisir le lieu d’implantation optimal de l’entreprise. Si vous faites une erreur ici, vous serez probablement obligé de déménager après un court laps de temps. Pour éviter cela, il existe quelques critères qui aident à choisir le bon emplacement pour l’entreprise. Dans une large mesure, l’emplacement idéal de toute entreprise dépend de l’idée, sans compter que la concurrence, les partenaires et l’image sont également des facteurs élémentaires. Selon le produit, la région cible peut également être déterminante.
Une fois que cela est fait, la recherche de la méthode de travail – et de fabrication – la plus efficace commence. Ce point demandera du temps et une réflexion créative, il sera également en constante évolution et changement. Bien qu’il ne soit nullement nécessaire de toujours se mettre à niveau en utilisant les machines, les outils ou les techniques les plus récents, il n’est pas nécessaire de renoncer complètement à la modernisation. 

Le marketing, mais aussi les études de marché, sont également des domaines sur lesquels on travaillera en permanence. Il faut d’abord définir les objectifs de marketing, la position de l’entreprise et son orientation, ce que l’on veut atteindre au final. On distingue essentiellement les objectifs de marketing psychologique et les objectifs de marketing économique. Ces objectifs peuvent être dans les domaines du produit, du marketing en ligne, des ventes ou même de la communication. Fixer des objectifs précis, structurés et tout aussi réalisables est une chose que les entreprises de toutes tailles devraient faire. Il est ainsi possible d’utiliser les ressources de manière plus ciblée et, dans le meilleur des cas, même de les économiser. Une fois les objectifs définis, l’étape suivante consiste à choisir concrètement les stratégies de marketing. Il existe plusieurs stratégies différentes pour cela, comme le marketing des médias sociaux, le marketing de guérilla ou le marketing d’influence. Il convient de noter que chaque objectif nécessite sa propre stratégie.

J’utilise personnellement le terme de marketing mix, un processus normalisé d’activités simultanées ou séquentielles en ligne et hors ligne pour atteindre mes objectifs en matière de pénétration du marché et de notoriété de la marque.  Cela inclut un site web optimisé pour la conversion, le marketing des médias sociaux, des mesures de référencement et de SEM, des campagnes médiatiques, des interventions de conférenciers lors d’événements et surtout des recommandations personnelles. Toutefois, une analyse approfondie du marché et de la concurrence, le « processus de recherche efficace », comme je l’appelle, reste le facteur décisif. L’objectif est d’étudier en détail l’environnement concurrentiel, tant au niveau national qu’international, d’évaluer le comportement de recherche des segments de clientèle et d’analyser la présence en ligne des concurrents avec des programmes comme SimilarWeb.

En plus des stratégies de marketing, la sélection de la stratégie de vente suit. Dès qu’un vendeur entre en jeu, par exemple en B2C et surtout en B2B, ceux-ci sont nécessaires. La stratégie varie en fonction du produit, de l’acheteur individuel et du contexte. Beaucoup de gens pensent que la vente consiste à manipuler le client, en fait il s’agit de le convaincre. Les stratégies de vente sont principalement basées sur les antécédents psychologiques et le comportement, la difficulté est de trouver la bonne approche pour chaque client.

Pour créer une entreprise prospère, il faut donc d’abord une idée qui inspire les gens. La motivation et l’engagement nécessaires pour diriger votre entreprise sur le long terme, ainsi que les stratégies et les plans appropriés. De plus, avec un emplacement approprié et un financement raisonnable, rien ne s’oppose à la création d’une entreprise.

Cependant, non seulement la fondation est accompagnée de quelques obstacles, mais aussi la direction de l’entreprise se veut habile, plus d’informations à ce sujet dans le prochain article.

By: Yvonne Maria Göstl & Kambis Kohansal Vajargah

Kambis Kohansal Vajargah ist Head of Startup-Services der Wirtschaftskammer Österreich. Als Entrepreneur, Company Builder und Startup Mentor unterstützt er außerdem Startups in der frühen Entwicklungsphase bei der marktreifen Umsetzung ihrer Ideen. Zu seinen erfolgreichen Unternehmungen zählen Startups, wie Carployee und die Softwareschmiede vendevio. Der Schwerpunkt seiner Tätigkeiten liegt in den Bereichen digitales Marketing, strategische Unternehmensentwicklung und Leadership Management. Vom World Economic Forum zum europäischen Digital Leader ernannt, treibt er als aktive Kraft die Digitalisierung Europas voran. Sein Motto: Believe. Execute. LearnMehr zur neuen WKO Startup-Initiative, dem Head of Startup-Services, unseren Open Office Hours & der österreichweiten Spotlight-Tour: www.startupnow.at

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