创业–如何创业?

创业没有你想象的那么容易。但是,要想创业成功,需要什么呢?

创业是不容易的。但要想成功创业,需要什么?未来创业者的指南。

经营自己的生意。做自己的老板。自给自足,经济独立。没有人告诉你该做什么,不该做什么。我们都曾有过这样的梦想,在我们的生活中的一些点,不是吗?

是的,这不是很简单。

根据多年的经验,我知道很多创业公司之所以失败,是因为他们只看到了乐趣或成功,但他们忽略了真正重要的一点。他们往往不考虑背后的工作量和挫折感。只有一个好的想法是不够的。不,你还必须在背后支持它,坚持不懈,制定概念和计划,并继续努力,为挫折做好准备,对你的项目有耐心。

要想成功创业,你需要提前考虑并做出一些决定。

自己公司的想法

作为一个企业家,只有当你能用你的产品满足现有的需求或创造新的需求时,你才能获得成功。企业要想在市场上再次确立自己的地位,必须确保他们的产品能够填补市场空白,修改和改进其他公司现有的产品或概念,或者生产高质量的产品。同样受欢迎的策略是以低价生产和销售。这与人们不断提高和稳步增长的环保意识形成了鲜明的对比。只有在极少数情况下,才有可能做到显著的环保和成本效益。由于环境因素在生产中发挥着越来越大的作用,因此,这是一个很好的机会,可以从竞争中脱颖而出,建立你的公司与可持续发展的方面。(破坏性商业模式)

公司要想继续存在,必须至少实现其中的一点。这一点在公司成立时就应该考虑到。

QuickSpeech已经成功地满足了现有的需求,并通过其应用程序改进了现有的概念。该产品是一款知识传输应用,企业可以通过它轻松支持员工和学徒的内部培训和教育。由于企业一直在寻找最创新、最好的方式来尽快培训员工,所以这类产品肯定是有市场的。QuickSpeech的新颖之处在于它专注于年轻人,为他们专门设计和开发了学习内容。

融资

你可以有世界上最好的想法,但如果你不能成功地找到足够的资金来源,独立的梦想就会在酝酿中失败。

当然,最理想的情况是能够完全靠自己的力量为自己的公司融资,将来靠自己的现金流生活。这将是最好的情况,但在现实中这并不总是容易的。通常在开始的时候,会整合一个投资者网络,如primeCROWD(奥地利、德国)、SICTIC(瑞士)或德国商业天使网络(德国),寻求股东或贷款。贷款的另一种方式是筹款活动。这包括Kickstarter等网站或商业天使的投资。筹款活动平均每一年半就开始一次。然而,大约需要半年的时间才能达到并分配资金的数额。因此,筹款活动一定要在钱用完之前及时开始。财务计划、定期流动资金计划和持续记录支出和收入,对于尽早发现破产并采取措施防止破产至关重要。

创办的动机

我为什么要创办公司?
动机的原因可以有很多种,从对自己新产品的信念,到创业环境的刺激和有趣,再到对经济或职业独立的渴望。以利润为导向的原因开公司肯定是可以的,但不应该是唯一的原因。尤其是打算长期经营,而不是为了卖掉它赚很多钱。即使是那些喜欢自己当老板的人,也必须意识到这不太符合现实。即使是作为公司的管理者,你也不得不与他人协商,做出妥协。特别是涉及到战略决策时,必须与参与者、投资者和利益相关者进行协调。

在whatchado的工作让我看到了最初的动机是多么重要。虽然也有赞助商,但很难相信有多少来自专家的阻力,也有来自朋友和家人的阻力。

“你要他做什么?” | “没人会在意的” | “你不会成功的!”

是的,我们经常听到这样的句子。但是,尽管有批评和怀疑,我们没有放弃,而是继续努力。如果我们没有必要的动力,如果我们没有坚定不移地支持这一想法,那么今天就不会有什么茶道。

规划和执行

兢兢业业的经营和日常规划可以成为公司生产和成功的关键。但规划究竟从哪里开始呢?

在工作规划开始之前,必须选择最佳的公司地点。如果你在这里犯了错误,你很可能会在短时间内被迫搬家。为了避免这种情况,有一些标准有助于选择合适的公司地点。在很大程度上,任何公司的理想位置都取决于想法。除此之外,竞争、合作伙伴和形象也是基本因素。根据产品的不同,目标区域也可以是决定性的。
一旦做到这一点,就开始寻找最有效的工作–也是制造方法。这一点需要一定的时间和创造性思维,它也将不断发展和变化。虽然绝不需要总是升级到最新的机器、工具或技术,但也没有必要完全放弃现代化。

营销和市场调查也是会不断努力的。首先是营销目标的确定,公司所处的位置和应该往哪里走,最终想要达到什么目的。基本上要区分心理营销目标和经济营销目标。这些目标可以是产品、网络营销、销售甚至是传播等领域。制定精确的计划性、结构性和同样可以实现的目标,是各种规模的企业都应该做的事情。这样,就可以更有针对性地使用资源,最好的情况下甚至可以节省资源。一旦确定了目标,下一步就是营销策略的具体选择。有很多不同的策略,如社会化媒体营销、游击营销或影响者营销等。需要注意的是,每个目标都需要有自己的策略。

我个人使用营销组合这个术语,这是一个同时或顺序的线上和线下活动的标准化过程,以实现我关于市场渗透率和品牌知名度的目标。  这包括一个转换优化的网站,社交媒体营销,SEO和SEM措施,媒体活动,演讲者出现在活动中,最重要的是个人推荐。 然而,深刻的市场和竞争分析,即我所说的 “有效的研究过程”,仍然是决定性的因素。其目的是详细研究国内和国际上的竞争环境,评估客户群的搜索行为,并通过类似于SimilarWeb这样的程序分析竞争对手的在线存在。

除了营销策略之外,销售策略的选择也随之而来。只要销售人员发挥作用,例如在B2C,特别是在B2B,这些都是必要的。根据产品、个人买家和环境的不同,策略也不同。很多人认为销售就是操纵客户,其实销售就是要说服客户。销售策略主要是根据心理背景和行为来制定的,难的是要找到适合每个客户的方法。

所以要想创业成功,首先要有一个能激发人的想法。要有长期经营公司的正确动机和决心,以及选定的策略和正确的计划。此外,只要有合适的地点和合理的融资,其实没有什么可以阻挡创办公司的。

然而,不仅基础伴随着一些障碍,管理上也要讲究技巧,下一篇文章中会有更多的介绍。

由 Yvonne Maria Göstl & Kambis Kohansal Vajargah.

Kambis Kohansal Vajargah ist Head of Startup-Services der Wirtschaftskammer Österreich. Als Entrepreneur, Company Builder und Startup Mentor unterstützt er außerdem Startups in der frühen Entwicklungsphase bei der marktreifen Umsetzung ihrer Ideen. Zu seinen erfolgreichen Unternehmungen zählen Startups, wie Carployee und die Softwareschmiede vendevio. Der Schwerpunkt seiner Tätigkeiten liegt in den Bereichen digitales Marketing, strategische Unternehmensentwicklung und Leadership Management. Vom World Economic Forum zum europäischen Digital Leader ernannt, treibt er als aktive Kraft die Digitalisierung Europas voran. Sein Motto: Believe. Execute. Learn Mehr zur neuen WKO Startup-Initiative, dem Head of Startup-Services, unseren Open Office Hours & der österreichweiten Spotlight-Tour: www.startupnow.at

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