Empreendedorismo – Como começo o meu próprio negócio

O empreendedorismo não é tão fácil como se pensa. Mas o que é preciso para iniciar um negócio de sucesso?

O empreendedorismo não é fácil. Mas o que é preciso para iniciar um negócio de sucesso? Um guia para futuros empresários.

Dirija o seu próprio negócio. Seja o seu próprio patrão. Auto-emprego e independência financeira. Ninguém para lhe dizer o que fazer, o que não fazer. Todos nós já tivemos esse sonho em algum momento das nossas vidas, não foi?

Sim, não é assim tão simples.

Sei por anos de experiência que muitas start-ups falham porque só vêem o divertimento ou o sucesso, mas ignoram os pontos realmente importantes. Muitas vezes não consideram a quantidade de trabalho e a frustração por detrás dele. Não é suficiente ter apenas uma boa ideia. Não, também tem de ficar para trás, ser persistente, desenvolver conceitos e planos e mantê-los, estar preparado para contratempos e ter paciência para o seu projecto. 

A fim de criar uma empresa com sucesso, é necessário pensar nas coisas e tomar decisões antecipadamente.

A ideia para a sua própria empresa

Como empresário só pode ser bem sucedido desde que possa satisfazer uma necessidade existente com os seus produtos ou criar uma nova necessidade. As empresas que pretendem estabelecer-se no mercado pela primeira vez devem, portanto, assegurar que os seus produtos preencham uma lacuna no mercado, revejam e melhorem produtos ou conceitos já existentes de outras empresas ou produzam artigos de maior qualidade. Uma estratégia igualmente popular é a de produzir e vender a preços baixos. Isto contrasta com a consciência ambiental cada vez maior e em constante crescimento das pessoas. Apenas nos casos mais raros é possível ser significativamente amigo do ambiente e rentável. Como o factor ambiental está a desempenhar um papel cada vez mais importante na produção neste momento, é uma boa oportunidade de construir a sua empresa com o aspecto da sustentabilidade para se destacar da concorrência. (Modelos de negócio disruptivos)

É essencial para a continuação da existência da empresa que pelo menos um destes pontos seja realizável. Isto deve ser tido em conta quando a empresa é fundada. 

QuickSpeech conseguiu satisfazer uma necessidade existente, por um lado, e melhorar conceitos existentes, por outro. O produto é uma aplicação de transferência de conhecimentos com a qual as empresas podem facilmente apoiar os seus empregados e aprendizes na formação interna e na formação contínua. Como as empresas estão constantemente à procura das formas mais inovadoras e melhores de formar os seus empregados o mais rapidamente possível, existe definitivamente um mercado para este tipo de produto. O que há de novo em QuickSpeech é o seu enfoque nos jovens, para quem o conteúdo de aprendizagem é especificamente concebido e desenvolvido.

Financiamento

Pode ter a melhor ideia do mundo, mas se não conseguir encontrar fontes de dinheiro suficientes, o sonho da independência falhará enquanto ainda estiver em construção.

Naturalmente, seria ideal poder financiar a sua própria empresa exclusivamente por si próprio e continuar a viver do seu próprio fluxo de caixa no futuro. Este seria o melhor cenário, mas na realidade isto nem sempre é fácil. Normalmente no início uma rede de investidores, como primeCROWD (Áustria, Alemanha), SICTIC (Suíça) ou Business Angel Network Deutschland (Alemanha) é integrada, os accionistas são procurados ou um empréstimo é contraído. Uma alternativa a um empréstimo seria uma campanha de angariação de fundos. Isto inclui sítios como o Kickstarter ou os investimentos de business angels. Uma campanha de angariação de fundos é iniciada, em média, a cada ano e meio. Contudo, demora cerca de meio ano até que o montante de dinheiro seja alcançado e distribuído. Por conseguinte, uma campanha de angariação de fundos deve sempre começar a tempo antes que o dinheiro acabe. Um plano financeiro, planos de liquidez regulares e o registo contínuo das despesas e receitas são essenciais para detectar a insolvência numa fase precoce e tomar medidas para a evitar.

Motivação para a fundação 

Porque é que eu quero começar um negócio?
Pode haver uma grande variedade de razões motivacionais, que vão desde a crença no seu próprio novo produto, ao ambiente excitante e interessante do arranque, ao desejo de independência financeira ou profissional. Criar uma empresa por razões de lucro é definitivamente possível, mas não deve ser a única razão. Especialmente com a intenção de a gerir a longo prazo, em vez de a vender por muito dinheiro. Mesmo aqueles que preferem ser os seus próprios chefes devem estar conscientes de que isto não corresponde inteiramente à realidade. Mesmo como gerente de empresa é obrigado a consultar outros e a fazer compromissos. Especialmente quando se trata de decisões estratégicas, é necessário coordenar com os participantes, investidores e partes interessadas.

O meu tempo no whatchado mostrou-me desde o início como a motivação inicial pode ser importante. Embora também houvesse patrocinadores, era intensa a resistência dos peritos, mas também dos amigos e da família.

“Porque é que precisa dele”? | “Ninguém se importará”. | “Não terá sucesso com isto!

Sim, já ouvimos muitas vezes frases como essa. Mas apesar das críticas e dúvidas, não desistimos e continuámos. Se não tivéssemos tido a motivação necessária, se não tivéssemos ficado atrás da ideia com convicção, então o que é que o que é que o que é que o échado não existiria hoje em dia. 

Planeamento e implementação

Negócios conscienciosos e planeamento diário podem ser a chave para uma empresa produtiva e bem sucedida. Mas onde começa realmente o planeamento? 

Antes de se iniciar o planeamento do trabalho, é essencial seleccionar a localização ideal da empresa. Se cometer um erro aqui, será provavelmente obrigado a deslocar-se após um curto período de tempo. Para evitar isto, existem alguns critérios que ajudam a escolher a localização correcta da empresa. Em grande medida, a localização ideal de qualquer empresa depende da ideia, para além disso, a concorrência, os parceiros e a imagem são também factores elementares. Dependendo do produto, a região alvo também pode ser decisiva.
Uma vez feito isto, começa a procura do método de trabalho mais eficiente – e também do método de fabrico. Este ponto levará algum tempo e pensamento criativo, estará também em constante evolução e mudança. Embora não seja de forma alguma necessário actualizar sempre para as máquinas, ferramentas ou técnicas mais recentes, não é necessário renunciar completamente à modernização. 

O marketing e também os estudos de mercado são também algo que será trabalhado continuamente. Primeiro vem a definição dos objectivos de marketing, onde a empresa se encontra e para onde deve ir, o que quer ser alcançado no final. Basicamente, é feita uma distinção entre objectivos de marketing psicológico e objectivos de marketing económico. Estes objectivos podem ser nas áreas de produto, marketing online, vendas ou mesmo comunicação. A definição precisa de objectivos programados, estruturados e igualmente realistas é algo que as empresas de todas as dimensões devem fazer. Desta forma, é possível utilizar os recursos de uma forma mais direccionada e, no melhor dos casos, até poupá-los. Uma vez definidos os objectivos, o passo seguinte é a selecção concreta de estratégias de marketing. Existem várias estratégias diferentes para isto, tais como o marketing dos meios de comunicação social, o marketing de guerrilha ou o marketing de influência. É de notar que cada objectivo requer a sua própria estratégia.

Utilizo pessoalmente o termo marketing mix, um processo padronizado de actividades online e offline simultâneas ou sequenciais para atingir os meus objectivos relativamente à penetração no mercado e ao conhecimento da marca.  Isto inclui um website com conversão optimizada, marketing nos media sociais, medidas SEO & SEM, campanhas nos media, presença de oradores em eventos e, acima de tudo, recomendações pessoais. Contudo, uma análise profunda do mercado e da concorrência, o “Processo de Investigação Eficaz”, como lhe chamo, continua a ser o factor decisivo. Isto visa estudar em detalhe o ambiente competitivo, tanto a nível nacional como internacional, para avaliar o comportamento de busca de segmentos de clientes e analisar a presença online de concorrentes com programas como o SimilarWeb.

Para além das estratégias de marketing, segue-se a selecção da estratégia de vendas. Assim que um vendedor entra em acção, por exemplo em B2C e especialmente em B2B, estes são necessários. Dependendo do produto, do comprador individual e do cenário, a estratégia varia. Muitas pessoas pensam que as vendas têm a ver com a manipulação do cliente, na realidade, trata-se de convencer o cliente. As estratégias de venda baseiam-se principalmente em antecedentes e comportamentos psicológicos, a dificuldade é encontrar a abordagem certa para cada cliente.

Por isso, para iniciar um negócio bem sucedido, é preciso primeiro uma ideia que inspire as pessoas. A motivação e o compromisso certos para gerir a sua empresa a longo prazo, bem como estratégias seleccionadas e os planos certos. Além disso, com a localização certa e um financiamento razoável, não há nada que impeça a fundação de uma empresa.

No entanto, não só a fundação é acompanhada de alguns obstáculos, mas também a direcção da empresa quer ser hábil, mais sobre isto no próximo artigo.

By: Yvonne Maria Göstl & Kambis Kohansal Vajargah

Kambis Kohansal Vajargah ist Head of Startup-Services der Wirtschaftskammer Österreich. Als Entrepreneur, Company Builder und Startup Mentor unterstützt er außerdem Startups in der frühen Entwicklungsphase bei der marktreifen Umsetzung ihrer Ideen. Zu seinen erfolgreichen Unternehmungen zählen Startups, wie Carployee und die Softwareschmiede vendevio. Der Schwerpunkt seiner Tätigkeiten liegt in den Bereichen digitales Marketing, strategische Unternehmensentwicklung und Leadership Management. Vom World Economic Forum zum europäischen Digital Leader ernannt, treibt er als aktive Kraft die Digitalisierung Europas voran. Sein Motto: Believe. Execute. Learn Mehr zur neuen WKO Startup-Initiative, dem Head of Startup-Services, unseren Open Office Hours & der österreichweiten Spotlight-Tour: www.startupnow.at

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