5 raisons pour lesquelles il est rentable de commencer avec l’automatisation du marketing

Quel est le bon moment pour commencer à utiliser l'automatisation du marketing ?

De nombreuses entreprises se lancent aujourd’hui dans l’automatisation du marketing, notamment parce que ces outils sont utilisés avec succès depuis un certain temps et offrent un retour sur investissement élevé.

Le travail d’un responsable marketing ou d’un CMO exige de jongler avec de multiples canaux, messages et même publics. Sans un certain degré d’automatisation, il est difficile de garder une trace de toutes les communications, de toutes les activités.

De nombreuses entreprises s’aventurent aujourd’hui dans l’automatisation du marketing, notamment parce que ces outils sont utilisés avec succès depuis un certain temps et qu’ils offrent un retour sur investissement élevé.

Lorsqu’elle est correctement configurée, l’automatisation du marketing permet de mieux aligner les activités de marketing, de qualifier les prospects et de fournir des données importantes sur les performances de l’entonnoir de vente.

Raisons de se lancer dans l’automatisation du marketing

1. La pertinence

Lorsque vos activités de marketing ne fonctionnent pas aussi bien que vous le souhaiteriez

Sans une solution d’automatisation du marketing, il peut être difficile d’obtenir les données dont vous avez besoin pour déterminer exactement le fonctionnement de vos activités de marketing. Grâce aux solutions d’automatisation du marketing ou aux outils de reporting, vous pouvez facilement constater le succès de vos activités. Elle repose sur une intégration harmonieuse de la plate-forme d’automatisation du marketing avec le site web et d’autres canaux numériques.

2. Haut de l’esprit

Lorsque votre parcours d’achat est trop long

Le cheminement du client jusqu’à l’achèvement de l’achat peut parfois être très long et imposer des exigences inutiles au personnel de vente. Cela se produit lorsque des collègues traitent avec des clients au mauvais moment.

Grâce à la communication automatisée et à la notation des prospects, vous pouvez contribuer à façonner le processus de décision des clients et, dans le meilleur des cas, même le raccourcir.

En notant les pistes, seuls les contacts qualifiés et prêts à acheter sont transmis à l’équipe de vente. Les ventes peuvent alors se concentrer sur la conclusion de l’affaire et passer moins de temps à éduquer puisque cela a déjà été automatisé dans le processus de l’entonnoir de vente.

3. De nombreux systèmes

Si vous n’avez pas assez de données pour segmenter vos pistes.

La communication personnalisée est le nom du jeu dans l’interaction avec les clients. Si le contenu est roi, alors disons que le contenu personnalisé est le conquérant. Pour conquérir un client, il faut le connaître.

Avec les logiciels d’automatisation du marketing, vous pouvez segmenter vos contacts par attributs et comportements démontrés, en les affectant à une étape du parcours du client. Cela vous permet d’obtenir un taux de conversion plus élevé tout au long de l’entonnoir de vente.

4. Se concentrer

Quand les bonnes pistes vous glissent entre les doigts

Sans l’automatisation, le développement des pistes est un défi. C’est une opportunité pour les concurrents bien positionnés. D’autre part, si vous entretenez activement vos pistes, les ventes et les bénéfices peuvent augmenter.

Les entreprises B2B en particulier adoptent actuellement l’automatisation du marketing et s’améliorent également dans ce domaine. Avec l’automatisation du marketing, ils fournissent un contenu pertinent au bon moment et reconnaissent quand le prospect est prêt à acheter – alors que la bonne offre est déjà en attente.

5. Trop peu de pistes

Lorsque la liste de tête est trop courte

Nourrir efficacement les pistes peut prendre beaucoup de temps. Une organisation atteint rapidement ses limites. Dans le même temps, elle a besoin de plus de pistes pour maintenir la rentabilité de l’entreprise ou pour se développer.

Une fois que vous avez mis en place l’automatisation du marketing, vous pouvez capturer plus de pistes par le biais du site web et d’autres canaux numériques, segmenter la liste, leur envoyer des messages ciblés et faire passer plus de pistes par l’entonnoir de vente.

Comment démarrer avec l’automatisation du marketing

L’introduction de l’automatisation du marketing représente un changement stratégique et a généralement des implications sur les processus de marketing et de vente. C’est ainsi que cela devrait être !

Parce que nous voulons profiter des opportunités qui se présentent et nous aligner de manière plus ciblée. En même temps, nous ne voulons pas agir à la hâte et brûler les ressources et, dans le pire des cas, même les clients.

Un examen conscient du sujet et des défis pour l’organisation, les processus et les employés est donc essentiel.

Premiers pas avec l’automatisation du marketing

  1. Découvrez les caractéristiques des solutions d’automatisation du marketing.
  2. Développer un modèle pour commencer à automatiser le marketing. Par exemple, avec le modèle pratique d’introduction
  3. Comparez les différents fournisseurs de logiciels libres et de logiciels en nuage et trouvez le logiciel d’automatisation du marketing qui vous convient.
Adrian gestaltet digitale Kanäle und Kundeninteraktionen mit der Open Source Marketing Automation Plattform Mautic. Er ist Chief Digital Officer von Idea2 mit 20 Jahren Erfahrung an der Schnittstelle Kunde und IT. Zuletzt als Produktmanager bei der Swisscom, zuvor in verschiedenen Rollen bei KMUs, Startups und Agenturen. U.a. Software Entwickler, User Experience Consultant, Projektleier.

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