5 razones por las que vale la pena empezar con la Automatización del Marketing

¿Cuándo es el momento adecuado para empezar con la Automatización del Marketing?

Muchas empresas se están aventurando ahora en la automatización de la comercialización, entre otras cosas porque las herramientas se han utilizado con éxito durante algún tiempo y ofrecen un alto retorno de la inversión.

El trabajo de un gerente de marketing o CMO requiere hacer malabares con múltiples canales, mensajes e incluso audiencias. Sin un cierto grado de automatización, es difícil llevar un registro de todas las comunicaciones, de todas las actividades.

Muchas empresas se están aventurando ahora en la automatización del marketing, entre otras cosas porque las herramientas se han utilizado con éxito durante algún tiempo y ofrecen un alto retorno de la inversión.

Cuando se configura correctamente, la automatización del marketing puede alinear mejor las actividades de marketing, calificar a los clientes potenciales y proporcionar importantes datos de rendimiento sobre el embudo de ventas.

Razones para empezar con la automatización del marketing

1. Relevancia

Cuando tus actividades de marketing no funcionan tan bien como te gustaría que funcionaran

Sin una solución de automatización de la comercialización, puede ser difícil obtener los datos necesarios para determinar exactamente cómo funcionan las actividades de comercialización. Con las soluciones de automatización de la comercialización o las herramientas de presentación de informes, puede ver fácilmente el éxito de sus actividades. Esto se basa en una integración fluida de la plataforma de automatización de la comercialización con el sitio web y otros canales digitales.

2. La parte superior de la mente

Cuando tu viaje de compras es demasiado largo

El viaje del cliente para completar la compra puede a veces tomar mucho tiempo y poner demandas innecesarias en el personal de ventas. Esto sucede cuando los colegas tratan con los clientes en el momento equivocado.

Gracias a la comunicación automatizada y a la puntuación de los leads, puede ayudar a dar forma al proceso de toma de decisiones del cliente y, en el mejor de los casos, incluso acortarlo.

Al anotar las pistas, sólo los contactos calificados que están listos para comprar se pasan al equipo de ventas. Las ventas pueden entonces centrarse en cerrar el trato y pasar menos tiempo educando ya que esto ya ha sido automatizado en el proceso del embudo de ventas.

3. Muchos sistemas

Si no tienes suficientes datos para segmentar tus pistas.

La comunicación personalizada es el nombre del juego en la interacción con el cliente. Si el contenido es el rey, entonces digamos que el contenido personalizado es el conquistador. Para conquistar a un cliente es necesario conocerlo.

Con el software de automatización de marketing, puede segmentar sus contactos por atributos y comportamientos demostrados, asignándolos a un paso en el viaje del cliente. Esto te ayuda a lograr una mayor tasa de conversión en todo el embudo de ventas.

4. Enfoque

Cuando las buenas pistas se deslizan entre tus dedos

Sin automatización, cultivar pistas es un desafío. Esta es una oportunidad para los competidores bien posicionados. Por otro lado, si se nutren activamente de sus clientes potenciales, tanto las ventas como los beneficios pueden aumentar.

Las empresas B2B en particular están adoptando la automatización del marketing y mejorando en ello también. Con la automatización del marketing, entregan el contenido relevante en el momento adecuado y reconocen cuando el cliente potencial está listo para comprar – entonces la oferta adecuada ya está esperando.

5. Muy pocas pistas

Cuando la lista de líderes es demasiado pequeña

Cultivar pistas de forma efectiva puede llevar mucho tiempo. Una organización llega rápidamente a sus límites. Al mismo tiempo, necesita más pistas para mantener el negocio rentable o para crecer.

Una vez que se haya implementado la automatización del marketing, se podrán captar más clientes potenciales a través del sitio web y otros canales digitales, segmentar la lista, enviarles mensajes dirigidos y mover más clientes potenciales a través del embudo de ventas.

Cómo empezar con la automatización del marketing

La introducción de la automatización de la comercialización representa un cambio estratégico y suele tener repercusiones en los procesos de comercialización y ventas. ¡Así es como debe ser!

Porque queremos aprovechar las oportunidades que se nos presentan y alinearnos de una manera más específica. Al mismo tiempo, no queremos actuar precipitadamente y quemar recursos y, en el peor de los casos, incluso clientes.

Por lo tanto, es esencial un examen consciente del tema y de los desafíos para la organización, los procesos y los empleados.

Primeros pasos con la automatización del marketing

  1. Conozca las características de las soluciones de automatización del marketing.
  2. Desarrollar un modelo para empezar con la automatización del marketing. Por ejemplo, con el modelo práctico de introducción
  3. Compare los diferentes proveedores de código abierto y de nube y encuentre el software de automatización de marketing adecuado para usted.
Adrian gestaltet digitale Kanäle und Kundeninteraktionen mit der Open Source Marketing Automation Plattform Mautic. Er ist Chief Digital Officer von Idea2 mit 20 Jahren Erfahrung an der Schnittstelle Kunde und IT. Zuletzt als Produktmanager bei der Swisscom, zuvor in verschiedenen Rollen bei KMUs, Startups und Agenturen. U.a. Software Entwickler, User Experience Consultant, Projektleier.

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