10 conseils pour une stratégie LinkedIn réussie pour les entreprises

Comment élaborer correctement la stratégie marketing de LinkedIn ?

LinkedIn est depuis longtemps bien plus qu’un simple site d’offres d’emploi ou qu’un simple réseau de carrière. Surtout, LinkedIn se révèle de plus en plus comme un outil de marketing puissant. Mais lorsqu’on parle de marketing, il faut aussi une stratégie bien pensée. Après tout, c’est là qu’il est possible de générer des pistes, de nouer des relations professionnelles et de construire la notoriété de la marque. Voici dix conseils pour une stratégie marketing LinkedIn réussie et, surtout, durable pour votre entreprise.

1. Définir des objectifs clairs

Seuls ceux qui connaissent leur objectif peuvent également planifier le moyen d’y parvenir. Bien entendu, cela s’applique également à vos projets sur LinkedIn. Le choix de publier un graphique, un texte ou une référence croisée dépend largement de votre objectif final. Fixez donc les objectifs de base dès le début de la formulation d’une stratégie marketing pour LinkedIn. De cette façon, vous aurez toujours une orientation pour la formulation d’objectifs plus étendus et plus précis dans la suite du cours.

Des exemples de ces objectifs globaux pourraient être :

  • Faire mieux connaître la marque sur le marché
  • Renforcer la réputation de la marque
  • Générer des prospects
  • Stimuler les ventes

Outre les objectifs de base, le groupe cible doit également être clairement défini. Des définitions simples ainsi que des valeurs sociodémographiques peuvent y contribuer. À ce stade, vous pouvez également accéder à des évaluations externes de votre site web, par exemple via Google Analytics. Il est ainsi plus facile d’identifier les groupes cibles potentiels.

Identifier le public cible sur LinkedIn
Identifier le public cible sur LinkedIn – Source : Représentation personnelle

2. Renforcer la page d’entreprise LinkedIn

La carte de visite de l’entreprise sur LinkedIn est la page de l’entreprise. C’est là que les clients potentiels de toutes sortes vous rencontrent pour la première fois. Il est essentiel que toutes les informations relatives à l’entreprise soient visibles ici au premier coup d’œil. Il convient de répondre directement aux questions suivantes : « Où est située l’entreprise ? », « Quelle est l’expertise du fournisseur ? » et autres questions évidentes. En outre, il est intéressant de créer un lien avec le site web de l’entreprise et de présenter les informations internes de l’entreprise de manière transparente. Il s’agit, par exemple, du nombre d’employés. Pour que vous n’ayez pas à vous en préoccuper vous-même, LinkedIn pose directement les questions appropriées lors de la création de la page d’entreprise.

En plus d’un titre et d’une photo de profil appropriés, une description significative de l’entreprise ne doit pas manquer.

Exemple de page d'entreprise LinkedIn
Exemple d’une page d’entreprise sur LinkedIn – Source : Représentation personnelle

3. Optimiser régulièrement

Seuls ceux qui optimisent constamment leur page d’entreprise figureront en bonne place dans les résultats de recherche à l’intérieur et à l’extérieur de LinkedIn et seront donc plus faciles à trouver.

Une recommandation claire ici est de se mettre à la place de votre groupe cible. Quels sont les termes que le groupe cible est le plus susceptible d’utiliser pour rechercher votre entreprise ? Utilisez exactement ces termes dans la description de votre entreprise. En outre, veillez à inclure un lien vers la page de votre entreprise dans votre profil. Cela vous permettra également de figurer plus haut dans les listes de résultats de Google, car la position dans les résultats de recherche dépend également de la fréquence à laquelle des sites Web externes (par exemple LinkedIn) renvoient à votre site.

En outre, encouragez vos employés qui utilisent de toute façon LinkedIn à vous citer comme employeur avec le profil d’entreprise lié. Avec cette approche, vous générez de la portée. Plus les personnes qui suivent votre profil sont nombreuses, plus le contenu partagé devient pertinent. Encouragez les personnes extérieures à l’entreprise à vous suivre sur LinkedIn. Une pratique courante pour cela est un lien dans votre signature de courriel ou un bouton sur votre site web.

4. Que font les autres ?

Avec la fonction « Entreprises à suivre », LinkedIn offre une option pour observer vos concurrents. Ici, par exemple, on peut observer l’augmentation du nombre de followers après un post ou une autre action sur LinkedIn. Il vaut également la peine d’examiner les meilleurs exemples d’autres entreprises et, si nécessaire, de les adopter dans votre propre stratégie.

5. Restez fidèle à vous-même et à votre groupe cible

Garder des adeptes est encore plus difficile que d’atteindre l’objectif de followers fixé au préalable. Un canal peut rapidement devenir inutile s’il est négligé. C’est là qu’il est important de persévérer. Partagez des contenus réellement pertinents pour votre groupe cible et en même temps conformes à la ligne de conduite de votre entreprise.

Fondamentalement, il existe deux types de contenu que vous pouvez partager : D’une part, il existe des guides et des tendances actuelles dans le secteur. D’autre part, il est également intéressant de partager ce que l’on appelle des « articles de réflexion ». Celles-ci permettent souvent d’élargir l’audience et d’augmenter l’engagement du groupe cible sur LinkedIn.

Les articles sur le leadership éclairé peuvent être classés en trois catégories :

  • Perspectives du secteur – points de vue sur les évolutions du secteur.
  • Aperçu de l’entreprise – découvrez la vision, les valeurs et la culture de votre entreprise.
  • Connaissance des produits – solutions possibles aux problèmes de votre groupe cible

Important : lorsque vous formulez des articles sur le leadership éclairé, veillez toutefois à ce qu’ils ne soient pas trop promotionnels. Cela peut rapidement conduire à un désintérêt, voire à une aversion.

Afin de positionner l’entreprise comme ouverte aux actualités du secteur, vous pouvez également commenter et partager les publications d’autres membres de LinkedIn. C’est ainsi que vous établissez des relations et maintenez l’esprit social de la plate-forme. Toutefois, ne vous contentez pas de poster un lien. Résumez brièvement le poste pour votre groupe cible. Par exemple, utilisez un titre, des points clés, des images adaptées et, surtout, des hashtags appropriés. 6.

6. Illustrer vos idées

Selon LinkedIn, les images génèrent deux fois plus d’interaction au sein du groupe cible. Les vidéos, en revanche, ont cinq fois plus de chances de susciter une conversation. Les PDF (par exemple, les livres blancs) ou les présentations conviennent également ici. Bien entendu, la ligne directrice susmentionnée s’applique également ici : les vidéos et les images doivent toujours étayer l’authenticité de votre entreprise et correspondre à votre marque.

7. Une bonne planification est essentielle

Un contenu régulier donne automatiquement plus de portée. LinkedIn recommande de publier au moins un message par jour. Cela suscite également des attentes au sein du groupe cible. Si vous trouvez également le moment idéal pour poster pour votre groupe cible, rien ne s’oppose à une portée élevée.

8. Utilisez votre équipe

LinkedIn offre la possibilité de contacter directement tous les employés lorsque de nouveaux messages sont publiés via la fonction « Informer l’équipe ». Dans le meilleur des cas, vos employés partagent et aiment les messages et s’assurent ainsi une audience plus large. Par conséquent, vous devriez toujours utiliser cette fonction si possible.

9. Analyser les statistiques

LinkedIn fournit un outil d’analyse interne pour mesurer le succès de vos publications. Ces valeurs peuvent vous aider à optimiser vos futurs messages et à en tirer encore plus de bénéfices. En outre, vous pouvez également voir quelle forme de contenu reçoit le plus de portée et d’interactions. Vous pouvez ensuite poursuivre sur cette lancée.

Aperçu de LinkedIn Analytics
Aperçu de LinkedIn Analytics – Source : Représentation personnelle

10. Déduire des objectifs à partir des statistiques du site web

LinkedIn offre un bon moyen d’en savoir plus sur votre public cible grâce à la balise Insight, qui peut être incluse sur votre site web. Le tag Insight est généralement utilisé pour évaluer les campagnes publicitaires payantes sur LinkedIn. Cependant, même sans campagne en cours, il fournit des informations sur les caractéristiques démographiques des visiteurs de votre site web qui ont navigué vers votre site web depuis LinkedIn.

Cependant, étant donné que Website Demographics ne produit une analyse que lorsqu’il y a au moins 300 utilisateurs « traçables » (ici : les utilisateurs de LinkedIn qui peuvent être suivis de cette manière), un niveau de trafic élevé correspondant doit déjà être présent sur votre site web.

Données démographiques du site Web sur LinkedIn Analytics
Analyser correctement les données démographiques du site LinkedIn – Source : Représentation personnelle

Conclusion sur la stratégie marketing de LinkedIn

Quelle que soit l’échelle, un profil d’entreprise LinkedIn permet de se présenter de manière plus professionnelle. Tant pour la mise en réseau désormais établie avec de nouveaux employés potentiels, que pour les contacts professionnels et la génération de pistes qui en résulte. LinkedIn est devenu indispensable en tant que réseau social pour les professionnels et les entreprises. Avec une stratégie de marketing structurée et bien pensée, vous pouvez vous aussi célébrer le succès avec LinkedIn.

    Philipp Reittinger ist Geschäftsführer von ZweiDigital und absoluter Social-Media-Profi. Nach seinem Studium der Wirtschaftswissenschaften in Frankfurt baute er zunächst den Bereich App-Marketing bei Shopgate auf und verantwortete bei Vier für Texas das Thema Performance Marketing, ehe er mit Andreas Arndt 2018 ZweiDigital gründete. Die Social-Ads-Agentur ZweiDigital aus Frankfurt entwickelt für Kund:innen wie Connox, Fitvia, Longines und SportSpar individuelle Performance-Kampagnen auf Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest und TikTok.

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