10 dicas para uma estratégia LinkedIn bem sucedida para empresas
Como construir correctamente a estratégia de marketing do LinkedIn?
O LinkedIn tem sido há muito mais do que um simples quadro de empregos ou apenas uma rede de carreiras. Acima de tudo, o LinkedIn está a revelar-se cada vez mais como um potente instrumento de marketing. Mas onde se fala de marketing, também é necessário que haja uma estratégia bem pensada. Afinal, é aqui que podem ser geradas pistas, forjadas relações profissionais e construída a consciência da marca. Aqui estão dez dicas para uma estratégia de marketing bem sucedida e, acima de tudo, sustentável do LinkedIn para a sua empresa.
Index
1. Definir objectivos claros
Apenas aqueles que conhecem o seu objectivo podem também planear a forma de lá chegar. Claro, isto também se aplica aos seus planos no LinkedIn. Se publicar um gráfico, um texto ou uma referência cruzada depende em grande parte de qual é o seu objectivo final. Assim, estabelecer os objectivos básicos logo no início da formulação de uma estratégia de marketing para o LinkedIn. Desta forma, terá sempre uma orientação para a formulação de objectivos alargados e mais precisos no curso seguinte.
Exemplos destes objectivos abrangentes poderiam ser:
- Tornar a marca mais conhecida no mercado
- Reforçar a reputação da marca
- Gerar pistas
- Venda de automóveis
Para além dos objectivos básicos, o grupo-alvo deve também ser claramente definido. Definições simples, bem como valores sócio-demográficos, podem ajudar aqui. Neste momento, aceda também a avaliações externas do seu sítio web, por exemplo através do Google Analytics. Isto torna mais fácil a identificação de potenciais grupos-alvo.
2. Tornar forte a página da empresa no LinkedIn
O cartão de visita da empresa no LinkedIn é a página da empresa. É aqui que potenciais clientes de todos os tipos se encontram consigo pela primeira vez. É essencial que toda a informação sobre a empresa seja visível aqui à primeira vista. “Onde está localizada a empresa?”, “Onde está a perícia do fornecedor?” e outras perguntas óbvias devem ser respondidas directamente. Além disso, vale a pena ligar o próprio website da empresa e apresentar informações internas da empresa de forma transparente. Isto inclui, por exemplo, o número de empregados. Para que não tenha de se preocupar pessoalmente com isto, o LinkedIn faz as perguntas apropriadas directamente quando cria a página da empresa.
Para além de um título e imagem de perfil adequados, não deve faltar uma descrição significativa da empresa.
3. Optimizar regularmente
Apenas aqueles que optimizam constantemente a sua página de empresa acabarão por obter resultados elevados dentro e fora do LinkedIn, sendo assim mais fáceis de encontrar.
Uma recomendação clara aqui é colocar-se no lugar do seu grupo alvo. Quais os termos que o grupo alvo mais provavelmente utilizaria para procurar a sua empresa? Use exactamente estes termos na descrição da sua empresa. Além disso, não se esqueça de incluir uma ligação para a página da sua empresa no seu perfil. Isto também o colocará mais alto nas listas de resultados do Google, já que a posição nos resultados da pesquisa também depende da frequência com que websites externos (ex. LinkedIn) se ligam ao seu website.
Além disso, encoraje os seus empregados que utilizam o LinkedIn de qualquer forma a listá-lo como um empregador com o perfil da empresa ligada. Com esta abordagem, gera-se alcance. Quanto mais pessoas seguem o seu perfil, mais relevante se torna o conteúdo partilhado. Incentivar as pessoas de fora da empresa a segui-lo no LinkedIn. Uma prática comum para isto é uma ligação na sua assinatura de correio electrónico ou um botão no seu sítio web.
4. O que estão outros a fazer?
Com a função “Empresas a seguir”, o LinkedIn oferece uma opção para observar os seus concorrentes. Aqui, por exemplo, o aumento de seguidores após um posto ou outra acção no LinkedIn pode ser observado. Vale também a pena dar uma olhada aos melhores exemplos de outras empresas e, se necessário, adoptá-los na sua própria estratégia.
5. Mantenha-se fiel a si mesmo e ao seu grupo alvo
Manter seguidores é ainda mais difícil do que alcançar o objectivo anteriormente estabelecido. Um canal pode rapidamente tornar-se irrelevante por negligência. É aqui que é importante manter-se. Partilhe conteúdos realmente relevantes para o seu grupo alvo e, ao mesmo tempo, de acordo com a linha da sua empresa.
Basicamente, há dois tipos de conteúdos que pode partilhar: Por um lado, existem guias e tendências actuais na indústria. Por outro lado, vale também a pena partilhar os chamados “artigos de liderança do pensamento”. Estes ajudam frequentemente a expandir a audiência e a aumentar o envolvimento do grupo alvo no LinkedIn.
Os artigos de liderança do pensamento podem ser categorizados em três subformas:
- Perspectivas da indústria – pontos de vista sobre os desenvolvimentos na indústria.
- Company Insights – conheça a visão, os valores e a cultura da sua empresa.
- Percepções do produto – possíveis soluções para os problemas do seu grupo-alvo
Importante: Ao formular artigos de liderança do pensamento, contudo, certifique-se de que não soam demasiado promocionais. Isto pode levar rapidamente ao desinteresse ou mesmo à aversão.
Para posicionar a empresa como aberta a notícias da indústria, pode também comentar e partilhar mensagens de outros membros do LinkedIn. É assim que se constroem as relações e se mantém o espírito social da plataforma. No entanto, não publique apenas um link. Faça um breve resumo do posto para o seu grupo alvo. Por exemplo, usar um título, pontos-chave, imagens adequadas e, acima de tudo, hashtags adequados. 6.
6. Ilustre as suas ideias
De acordo com o LinkedIn, as imagens geram o dobro da interacção dentro do grupo alvo. Os vídeos, por outro lado, são cinco vezes mais propensos a desencadear uma conversa. Os PDFs (por exemplo, whitepapers) ou apresentações também são adequados aqui. Naturalmente, a referida directriz também se aplica aqui: vídeos e imagens devem sempre sustentar a autenticidade da sua empresa e ajustar-se à sua marca.
7. O bom planeamento é fundamental
O conteúdo regular proporciona automaticamente mais alcance. O LinkedIn recomenda a publicação de pelo menos uma publicação por dia. Isto também aumenta as expectativas entre o grupo-alvo. Se também descobrir a altura perfeita para afixar para o seu grupo alvo, nada se interpõe no caminho de um alto alcance.
8. Utilize a sua equipa
O LinkedIn oferece a possibilidade de contactar directamente todos os empregados quando são publicados novos postos através da função “Informar equipa”. Na melhor das hipóteses, os seus empregados partilham e gostam dos postos e assim asseguram um público mais vasto. Consequentemente, deve sempre utilizar esta função, se possível.
9. Analisar estatísticas
O LinkedIn fornece uma ferramenta analítica interna para medir o sucesso dos seus postos. Os valores podem ajudá-lo a optimizar futuras mensagens e a tirar ainda mais proveito delas. Além disso, também se pode ver qual a forma de conteúdo que recebe o maior alcance e interacções. Poderá, então, continuar a construir sobre isto.
10. Derivar objectivos das estatísticas do website
O LinkedIn oferece uma boa maneira de aprender mais sobre o seu público alvo com a etiqueta Insight, que pode ser incluída no seu website. A etiqueta Insight é normalmente utilizada para avaliar campanhas publicitárias pagas no LinkedIn. No entanto, mesmo sem uma campanha contínua, fornece informações sobre as características demográficas dos visitantes do seu website que navegaram para o seu website a partir do LinkedIn.
No entanto, uma vez que a Demografia do Website só produz uma análise quando um número de pelo menos 300 utilizadores “rastreáveis” (aqui: utilizadores do LinkedIn que podem ser rastreados desta forma) tiver sido alcançado, um nível de tráfego correspondentemente elevado deverá já estar presente no seu website.
Conclusão sobre a estratégia de marketing do LinkedIn
Não importa a escala, um perfil de empresa LinkedIn ajuda a apresentar-se de uma forma mais profissional. Tanto para o agora estabelecido networking com potenciais novos empregados, como para contactos profissionais e a geração de leads resultante. O LinkedIn tornou-se indispensável como uma rede social para profissionais e empresas. Com uma estratégia de marketing estruturada e bem pensada, também você pode celebrar o sucesso com o LinkedIn.
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