企业制定成功的LinkedIn战略的10个技巧

如何正确建立LinkedIn营销战略?

长期以来,LinkedIn已经远远超出了一个简单的招聘网站或只是一个职业网络。最重要的是,LinkedIn正越来越多地证明自己是一个强有力的营销工具。但是,在谈论营销的地方,也需要有一个经过深思熟虑的战略。毕竟,这是能产生线索、建立专业关系和品牌意识的地方。以下是为你的公司制定一个成功的、最重要的、可持续的LinkedIn营销战略的十个提示。

1.确定明确的目标

只有那些知道自己目标的人,也能规划出达到目标的方法。当然,这也适用于你在LinkedIn上的计划。你是发布图形、文字还是交叉引用,主要取决于你的最终目标是什么。因此,在为LinkedIn制定营销策略之初,就要设定基本目标。这样,你将始终有一个方向,以便在进一步的课程中制定扩展和更精确的目标。

这些总体目标的例子可以是。

  • 使品牌在市场上更加知名
  • 加强品牌的声誉
  • 产生线索
  • 推动销售

除了基本目标外,还应该明确界定目标群体。简单的定义以及社会人口学的价值在这里可以得到帮助。在这一点上,也可以访问你的网站的外部评估,例如通过谷歌分析。这使我们更容易确定潜在的目标群体。

确定LinkedIn上的目标受众
在LinkedIn上确定目标受众 – 来源:自己的表述

2.让LinkedIn公司页面变得强大

公司在LinkedIn上的名片是公司页面。这是各类感兴趣的人与你第一次见面的地方。有关公司的所有信息在这里一目了然,这一点至关重要。”公司在哪里?”、”供应商的专长在哪里?”以及其他明显的问题都应该直接回答。此外,链接公司自己的网站,透明地展示公司内部信息也是值得的。这包括,例如,雇员的数量。为了让你不必自己担心这个问题,LinkedIn在创建公司页面时直接问了相应的问题。

除了一个合适的标题和简介图片外,一个有意义的公司描述也不能缺少。

LinkedIn公司页面示例
在LinkedIn上的公司页面的例子 – 来源:自己表述

3.定期进行优化

只有那些始终优化其公司页面的人,最终会在LinkedIn内外的搜索结果中名列前茅,从而更容易被找到。

这里有一个明确的建议,就是把自己放在目标群体的位置上。目标群体最有可能用什么词来搜索你的公司?在你的公司描述中完全使用这些术语。此外,一定要在你的个人资料中加入你公司页面的链接。这也将使你在谷歌的结果列表中占据更高的位置,因为搜索结果中的位置也取决于外部网站(如LinkedIn)与你的网站链接的频率。

此外,鼓励使用LinkedIn的员工将你列为雇主,并附上链接的公司简介。有了这种方法,你就能产生影响力。越多的人关注你的资料,分享的内容就越有意义。鼓励公司以外的人在LinkedIn上关注你。一个常见的做法是在电子邮件签名中设置一个链接,或在网站上设置一个按钮。

4.其他人在做什么?

通过 “跟踪的公司 “功能,LinkedIn提供了一个监测竞争对手的选项。在这里,例如,可以观察到在LinkedIn上发帖或其他行动后粉丝的增加。因此,也值得看看其他公司的最佳范例,如果有必要,在自己的战略中采用。

5.忠于自己和目标群体

保持追随者甚至比达到之前设定的追随者目标更难。一个渠道可以通过忽视而迅速变得无关紧要。因此,这是你需要继续努力的地方。分享与你的目标群体真正相关的内容,同时与你的公司路线相一致。

基本上,有两种类型的内容你可以分享。一方面,有指南和当前行业的趋势。另一方面,也值得分享所谓的 “思想领袖文章”。这些往往有助于扩大受众,增加目标群体在LinkedIn上的参与度。

思想领导力文章可分为三个子形式。

  • 行业洞察力–对行业发展的看法
  • 公司洞察力 – 了解公司的愿景、价值观和文化。
  • 产品洞察力–为你的目标群体的问题提供可能的解决方案

重要提示:然而,在制定思想领导力文章时,首先要确保它们听起来不要太过宣传。这可能很快导致人们不感兴趣,甚至不喜欢。

为了将公司定位为对行业新闻持开放态度,你也可以对其他LinkedIn成员的帖子进行评论和分享。这就是你建立关系和维持平台的社会精神的方式。然而,不要只是发布一个链接。为你的目标群体简要地总结一下这个职位。例如,使用标题、关键点、合适的图片,最重要的是,使用合适的标签。

6.将你的想法形象化

根据LinkedIn的数据,图片在目标群体中产生互动的可能性是两倍。另一方面,视频引发对话的可能性要大五倍。PDF(如白皮书)或演示文稿也适用于此。当然,前面提到的准则也适用于此:视频和图片必须始终强调你公司的真实性,并符合你的品牌。

7 良好的规划是关键

定期的内容会自动提供更多的影响。LinkedIn建议每天至少发一个帖子。这也提高了目标群体的期望。如果你也找到了为你的目标群体发布信息的最佳时间,就没有什么能阻挡你的高覆盖率了。

8.利用你的团队

LinkedIn提供了通过 “通知团队 “功能在新帖子发布时直接联系所有员工的可能性。在最好的情况下,你的员工会分享和喜欢这些帖子,从而确保有更广泛的受众。因此,如果可能的话,你应该总是使用这个功能。

9.分析统计数据

LinkedIn提供了一个内部分析工具来衡量你的帖子的成功。这些数值可以帮助你优化未来的帖子,并从中获得更多的好处。此外,你还可以看到哪种形式的内容收到最多的影响和互动。然后你可以在此基础上进一步发展。

LinkedIn分析概述
LinkedIn分析概述 – 来源:自己表述

10.从网站统计数据中得出目标

LinkedIn提供了一个很好的方法,通过Insight标签了解更多关于你的目标受众,该标签可以包含在你的网站上。Insight标签通常用于评估LinkedIn上的付费广告活动。然而,即使没有一个持续的活动,它也能提供从LinkedIn导航到你的网站的网站访问者的人口统计特征信息。

然而,由于网站人口统计学只在至少有300个 “可追踪 “用户(这里:可以用这种方式追踪的LinkedIn用户)时才会输出分析结果,因此你的网站上应该已经存在相应的高水平流量。

LinkedIn分析上的网站人口统计学
正确分析LinkedIn网站的人口统计资料 – 来源:自己的表述

关于LinkedIn营销策略的结论

无论规模大小,LinkedIn公司简介有助于以更专业的方式展示自己。既是为了现在建立的与潜在新雇员的网络,也是为了专业的联系和由此产生的线索。作为专业人士和企业的社交网络,LinkedIn已经成为不可或缺的。有了结构化的、经过深思熟虑的营销战略,你也可以通过LinkedIn庆祝成功。

    Philipp Reittinger ist Geschäftsführer von ZweiDigital und absoluter Social-Media-Profi. Nach seinem Studium der Wirtschaftswissenschaften in Frankfurt baute er zunächst den Bereich App-Marketing bei Shopgate auf und verantwortete bei Vier für Texas das Thema Performance Marketing, ehe er mit Andreas Arndt 2018 ZweiDigital gründete. Die Social-Ads-Agentur ZweiDigital aus Frankfurt entwickelt für Kund:innen wie Connox, Fitvia, Longines und SportSpar individuelle Performance-Kampagnen auf Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest und TikTok.

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