10 consejos para el éxito de la estrategia de LinkedIn para empresas

¿Cómo construir correctamente la estrategia de marketing de LinkedIn?

Hace tiempo que LinkedIn es mucho más que una simple bolsa de trabajo o una simple red profesional. Sobre todo, LinkedIn está demostrando cada vez más ser una potente herramienta de marketing. Pero cuando se habla de marketing, también hay que tener una estrategia bien pensada. Al fin y al cabo, aquí es donde se pueden generar clientes potenciales, forjar relaciones profesionales y crear conciencia de marca. He aquí diez consejos para una estrategia de marketing en LinkedIn exitosa y, sobre todo, sostenible para su empresa.

1. Definir objetivos claros

Sólo quien conoce su objetivo puede también planificar el camino para llegar a él. Por supuesto, esto también se aplica a sus planes en LinkedIn. El hecho de publicar un gráfico, un texto o una referencia cruzada depende en gran medida del objetivo que se persiga. Por lo tanto, establezca los objetivos básicos desde el principio de la formulación de una estrategia de marketing para LinkedIn. De este modo, siempre tendrá una orientación para la formulación de objetivos más amplios y precisos en el curso posterior.

Ejemplos de estos objetivos generales podrían ser:

  • Dar a conocer la marca en el mercado
  • Reforzar la reputación de la marca
  • Generar clientes potenciales
  • Impulsar las ventas

Además de los objetivos básicos, también hay que definir claramente el grupo objetivo. Las definiciones sencillas, así como los valores sociodemográficos, pueden ayudar en este sentido. En este punto, acceda también a las evaluaciones externas de su sitio web, por ejemplo a través de Google Analytics. Esto facilita la identificación de posibles grupos objetivo.

Identificar el público objetivo en LinkedIn
Identificar el público objetivo en LinkedIn – Fuente: Representación propia

2. Hacer fuerte la página de empresa de LinkedIn

La tarjeta de visita de la empresa en LinkedIn es la página de la empresa. Aquí es donde los interesados de todo tipo le conocen por primera vez. Es esencial que toda la información sobre la empresa sea visible aquí a primera vista. «¿Dónde se encuentra la empresa?», «¿Dónde está la experiencia del proveedor?» y otras preguntas obvias deben responderse directamente. Además, vale la pena enlazar la propia página web de la empresa y presentar la información interna de la compañía de forma transparente. Esto incluye, por ejemplo, el número de empleados. Para que no tengas que preocuparte por esto, LinkedIn hace las preguntas adecuadas directamente al crear la página de empresa.

Además de un título y una foto de perfil adecuados, no debe faltar una descripción significativa de la empresa.

Ejemplo de página de empresa en LinkedIn
Ejemplo de página de empresa en LinkedIn – Fuente: Representación propia

3. Optimizar regularmente

Sólo aquellos que optimicen constantemente su página de empresa acabarán en los primeros puestos de los resultados de búsqueda dentro y fuera de LinkedIn y, por tanto, serán más fáciles de encontrar.

Una clara recomendación en este sentido es ponerse en la piel de su grupo objetivo. ¿Qué términos utilizaría probablemente el grupo objetivo para buscar su empresa? Utilice exactamente estos términos en la descripción de su empresa. Además, asegúrese de incluir un enlace a la página de su empresa en su perfil. Esto también le hará subir en las listas de resultados de Google, ya que la posición en los resultados de búsqueda también depende de la frecuencia con la que los sitios web externos (por ejemplo, LinkedIn) enlazan con su sitio web.

Además, anime a sus empleados que utilizan LinkedIn de todos modos a que le incluyan como empleador con el perfil de empresa vinculado. Con este enfoque se genera alcance. Cuantas más personas sigan tu perfil, más relevante será el contenido compartido. Anime a personas ajenas a la empresa a seguirle en LinkedIn. Una práctica común para esto es un enlace en su firma de correo electrónico o un botón en su sitio web.

4. ¿Qué hacen los demás?

Con la función «Empresas a seguir», LinkedIn ofrece una opción para observar a tus competidores. Aquí, por ejemplo, se puede observar el aumento de seguidores tras una publicación u otra acción en LinkedIn. También vale la pena echar un vistazo a los mejores ejemplos de otras empresas y, si es necesario, adoptarlos en su propia estrategia.

5. Manténgase fiel a sí mismo y a su grupo objetivo

Mantener a los seguidores es aún más difícil que alcanzar el objetivo de seguidores previamente establecido. Un canal puede volverse rápidamente irrelevante por el descuido. Aquí es donde es importante seguir con ello. Comparta contenido que sea realmente relevante para su grupo objetivo y que al mismo tiempo esté en línea con la línea de su empresa.

Básicamente, hay dos tipos de contenidos que puedes compartir: Por un lado, hay guías y tendencias actuales en la industria. Por otro lado, también vale la pena compartir los llamados «artículos de liderazgo intelectual». Estos suelen ayudar a ampliar la audiencia y aumentar el compromiso del grupo objetivo en LinkedIn.

Los artículos de liderazgo intelectual pueden clasificarse en tres subtipos:

  • Perspectivas del sector: puntos de vista sobre la evolución del sector.
  • Información sobre la empresa: conozca la visión, los valores y la cultura de su empresa.
  • Información sobre el producto: posibles soluciones a los problemas de su grupo objetivo

Importante: Sin embargo, al formular los artículos de liderazgo intelectual, asegúrese de que no suenen demasiado promocionales. Esto puede llevar rápidamente al desinterés o incluso a la antipatía.

Para posicionar a la empresa como abierta a las noticias del sector, también puedes comentar y compartir las publicaciones de otros miembros de LinkedIn. Así es como se construyen relaciones y se mantiene el espíritu social de la plataforma. Sin embargo, no te limites a poner un enlace. Resuma el puesto brevemente para su grupo objetivo. Por ejemplo, utiliza un título, puntos clave, imágenes adecuadas y, sobre todo, hashtags adecuados. 6.

6. Ilustrar sus ideas

Según LinkedIn, las imágenes generan el doble de interacción dentro del grupo objetivo. En cambio, los vídeos tienen cinco veces más posibilidades de suscitar una conversación. Los PDF (por ejemplo, los libros blancos) o las presentaciones también son adecuados en este caso. Por supuesto, la directriz antes mencionada también se aplica aquí: los vídeos y las imágenes siempre deben apuntalar la autenticidad de su empresa y ajustarse a su marca.

7. Una buena planificación es la clave

Los contenidos regulares proporcionan automáticamente un mayor alcance. LinkedIn recomienda publicar al menos una entrada al día. Esto también aumenta las expectativas del grupo objetivo. Si además descubres el momento perfecto para publicar para tu grupo objetivo, nada se interpone en el camino de un alto alcance.

8. Utilice su equipo

LinkedIn ofrece la posibilidad de ponerse en contacto directamente con todos los empleados cuando se publican nuevas entradas a través de la función «Informar al equipo». En el mejor de los casos, sus empleados comparten y dan «me gusta» a las publicaciones y así se aseguran una mayor audiencia. Por lo tanto, siempre debe utilizar esta función si es posible.

9. Analizar las estadísticas

LinkedIn ofrece una herramienta de análisis interna para medir el éxito de tus publicaciones. Los valores pueden ayudarte a optimizar las futuras publicaciones y a sacar aún más provecho de ellas. Además, también puede ver qué forma de contenido recibe más alcance e interacciones. A partir de ahí se puede seguir trabajando en ello.

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10. Derivar los objetivos de las estadísticas del sitio web

LinkedIn ofrece una buena manera de saber más sobre su grupo objetivo con la etiqueta Insight, que puede incrustarse en su sitio web. La etiqueta Insight se utiliza normalmente para la evaluación de campañas publicitarias de pago en LinkedIn. Sin embargo, incluso sin una campaña en curso, proporciona información sobre las características demográficas de los visitantes de su sitio web que navegaron a su sitio web desde LinkedIn.

Sin embargo, dado que Website Demographics sólo produce un análisis cuando hay al menos 300 usuarios «rastreables» (aquí: usuarios de LinkedIn que pueden ser rastreados de esta manera), un nivel de tráfico correspondientemente alto debería estar ya presente en su sitio web.

Datos demográficos del sitio web en LinkedIn Analytics
Analizar adecuadamente los datos demográficos del sitio web de LinkedIn – Fuente: Representación propia

Conclusión sobre la estrategia de marketing en LinkedIn

Sea cual sea la escala, un perfil de empresa en LinkedIn ayuda a presentarse de forma más profesional. Tanto por la red de contactos ya establecida con posibles nuevos empleados, como por los contactos profesionales y la consiguiente generación de oportunidades. LinkedIn se ha convertido en una red social indispensable para los profesionales y las empresas. Con una estrategia de marketing estructurada y bien pensada, usted también puede celebrar el éxito con LinkedIn.

    Philipp Reittinger ist Geschäftsführer von ZweiDigital und absoluter Social-Media-Profi. Nach seinem Studium der Wirtschaftswissenschaften in Frankfurt baute er zunächst den Bereich App-Marketing bei Shopgate auf und verantwortete bei Vier für Texas das Thema Performance Marketing, ehe er mit Andreas Arndt 2018 ZweiDigital gründete. Die Social-Ads-Agentur ZweiDigital aus Frankfurt entwickelt für Kund:innen wie Connox, Fitvia, Longines und SportSpar individuelle Performance-Kampagnen auf Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest und TikTok.

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