10 советов для успешной стратегии LinkedIn для компаний

Как правильно построить маркетинговую стратегию LinkedIn?

LinkedIn уже давно стал гораздо большим, чем просто доска объявлений о вакансиях или просто карьерная сеть. Прежде всего, LinkedIn все больше и больше проявляет себя как мощный маркетинговый инструмент. Но там, где говорят о маркетинге, необходима хорошо продуманная стратегия. В конце концов, именно здесь можно найти потенциальных клиентов, наладить профессиональные отношения и повысить узнаваемость бренда. Вот десять советов для успешной и, прежде всего, устойчивой маркетинговой стратегии LinkedIn для вашей компании.

1. Определите четкие цели

Только тот, кто знает свою цель, может также спланировать путь к ней. Конечно, это относится и к вашим планам на LinkedIn. Разместите ли вы графику, текст или перекрестную ссылку, во многом зависит от вашей конечной цели. Поэтому установите основные цели в самом начале разработки маркетинговой стратегии для LinkedIn. Таким образом, у вас всегда будет ориентир для формулирования расширенных и более точных целей в дальнейшем курсе.

Примерами таких всеобъемлющих целей могут быть:

  • сделать бренд более известным на рынке
  • Укрепление репутации бренда
  • Генерировать лиды
  • Повышение продаж

Помимо основных целей, необходимо также четко определить целевую группу. Здесь могут помочь простые определения, а также социально-демографические показатели. На этом этапе также можно получить доступ к внешним оценкам вашего сайта, например, через Google Analytics. Это облегчает определение потенциальных целевых групп.

Определите целевую аудиторию в LinkedIn
Определение целевой аудитории в LinkedIn — Источник: собственное представление

2. Сделайте страницу компании в LinkedIn сильной

Визитной карточкой компании на LinkedIn является страница компании. Именно здесь заинтересованные лица всех мастей встречаются с вами впервые. Важно, чтобы вся информация о компании была видна здесь с первого взгляда. «Где находится компания?», «В чем заключается экспертиза поставщика?» и другие очевидные вопросы должны иметь прямой ответ. Кроме того, стоит сделать ссылку на собственный сайт компании и прозрачно представить внутреннюю информацию компании. Это включает, например, количество сотрудников. Чтобы вам не пришлось беспокоиться об этом самостоятельно, LinkedIn задает соответствующие вопросы непосредственно при создании страницы компании.

Помимо подходящего заголовка и фотографии профиля, не следует забывать о содержательном описании компании.

Пример страницы компании в LinkedIn
Пример страницы компании на LinkedIn — Источник: собственное представление

3. Регулярно оптимизируйте

Только те, кто постоянно оптимизирует свою страницу компании, будут занимать высокие позиции в результатах поиска внутри и вне LinkedIn и, таким образом, их будет легче найти.

Однозначная рекомендация здесь — поставить себя на место вашей целевой группы. Какие термины целевая группа, скорее всего, будет использовать для поиска вашей компании? Используйте именно эти термины в описании своей компании. Кроме того, не забудьте включить в свой профиль ссылку на страницу вашей компании. Это также позволит вам занять более высокое место в списках результатов Google, поскольку позиция в результатах поиска также зависит от того, как часто внешние сайты (например, LinkedIn) ссылаются на ваш сайт.

Кроме того, поощряйте своих сотрудников, которые все равно пользуются LinkedIn, указывать вас в качестве работодателя с помощью связанного профиля компании. При таком подходе вы генерируете охват. Чем больше людей следят за вашим профилем, тем более релевантным становится общий контент. Поощряйте людей не из компании следить за вами на LinkedIn. Обычно для этого используется ссылка в подписи к электронному письму или кнопка на сайте.

4. Что делают остальные?

С помощью функции «Компании для отслеживания» LinkedIn предлагает возможность мониторинга конкурентов. Здесь, например, можно наблюдать увеличение числа последователей после публикации сообщения или другого действия на LinkedIn. Поэтому стоит присмотреться к лучшим примерам других компаний и, при необходимости, перенять их в собственной стратегии.

5. Оставайтесь верными себе и целевой группе

Удержать последователей еще сложнее, чем достичь ранее поставленной цели. Канал может быстро потерять актуальность из-за пренебрежения. Так что здесь вам нужно продолжать в том же духе. Делитесь контентом, который действительно актуален для вашей целевой группы и в то же время соответствует линии вашей компании.

В принципе, существует два типа контента, которым вы можете поделиться: С одной стороны, существуют справочники и актуальные тенденции в отрасли. С другой стороны, стоит также делиться так называемыми «статьями о лидерстве мысли». Они часто помогают расширить аудиторию и повысить вовлеченность целевой группы в LinkedIn.

Статьи о лидерстве мысли можно разделить на три подформы:

  • Отраслевой взгляд — точка зрения на события в отрасли.
  • Информация о компании — узнайте о видении, ценностях и культуре вашей компании.
  • Анализ продукта — возможные решения проблем вашей целевой группы

Важно: При составлении статей о лидерстве мысли, однако, следите за тем, чтобы они не звучали слишком рекламно. Это может быстро привести к незаинтересованности или даже неприязни.

Чтобы позиционировать компанию как открытую для новостей отрасли, вы также можете комментировать и делиться сообщениями других участников LinkedIn. Так вы выстраиваете отношения и поддерживаете социальный дух платформы. Однако не просто размещайте ссылку. Кратко резюмируйте пост для вашей целевой группы. Например, используйте заголовок, ключевые моменты, подходящие изображения и, прежде всего, подходящие хэштеги.

6. Визуализируйте свои идеи

По данным LinkedIn, изображения в два раза чаще вызывают взаимодействие в целевой группе. С другой стороны, вероятность того, что видео вызовет разговор, в пять раз выше. Здесь также уместны PDF-файлы (например, белые книги) или презентации. Конечно, здесь также действует вышеупомянутый принцип: видео и изображения должны всегда подчеркивать подлинность вашей компании и соответствовать вашему бренду.

7. Правильное планирование — вот что важно

Регулярный контент автоматически обеспечивает больший охват. LinkedIn рекомендует размещать не менее одного сообщения в день. Это также повышает ожидания вашей целевой группы. Если вы также определите идеальное время для публикации для вашей целевой группы, ничто не помешает вам добиться высокого охвата.

8. Используйте свою команду

LinkedIn предлагает возможность напрямую связаться со всеми сотрудниками при публикации новых сообщений с помощью функции «Информировать команду». В лучшем случае ваши сотрудники делятся сообщениями и ставят им лайки, обеспечивая тем самым более широкую аудиторию. Поэтому по возможности всегда используйте эту функцию.

9. Анализировать статистику

LinkedIn предоставляет собственный инструмент аналитики для измерения успеха ваших постов. Полученные значения помогут вам оптимизировать будущие посты и получить от них еще больше пользы. Кроме того, вы можете увидеть, какая форма контента получает наибольший охват и взаимодействие. Затем вы можете развивать эту тему дальше.

Обзор LinkedIn Analytics
Обзор LinkedIn Analytics — Источник: собственное представление

10. Определение целей на основе статистики сайта

LinkedIn предлагает хороший способ узнать больше о вашей целевой группе с помощью тега Insight, который можно встроить на ваш сайт. Тег Insight обычно используется для оценки платных рекламных кампаний на LinkedIn. Однако даже без текущей кампании он предоставляет информацию о демографических характеристиках посетителей вашего сайта, которые перешли на ваш сайт из LinkedIn.

Однако, поскольку Website Demographics выводит анализ только при наличии не менее 300 «отслеживаемых» пользователей (здесь: пользователи LinkedIn, которых можно отслеживать таким образом), на вашем сайте уже должен присутствовать соответствующий высокий уровень трафика.

Демографические данные сайта в LinkedIn Analytics
Правильно анализируйте демографические показатели сайта LinkedIn — Источник: собственное представление

Заключение по маркетинговой стратегии LinkedIn

Независимо от масштаба, профиль компании в LinkedIn помогает представить себя более профессионально. Как для налаживания связей с потенциальными новыми сотрудниками, так и для профессиональных контактов и последующей генерации лидов. LinkedIn стала незаменимой социальной сетью для профессионалов и предпринимателей. При наличии структурированной и хорошо продуманной маркетинговой стратегии вы тоже сможете праздновать успех в LinkedIn.

    Philipp Reittinger ist Geschäftsführer von ZweiDigital und absoluter Social-Media-Profi. Nach seinem Studium der Wirtschaftswissenschaften in Frankfurt baute er zunächst den Bereich App-Marketing bei Shopgate auf und verantwortete bei Vier für Texas das Thema Performance Marketing, ehe er mit Andreas Arndt 2018 ZweiDigital gründete. Die Social-Ads-Agentur ZweiDigital aus Frankfurt entwickelt für Kund:innen wie Connox, Fitvia, Longines und SportSpar individuelle Performance-Kampagnen auf Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest und TikTok.

    Комментарии закрыты.

    This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Accept Read More