BIM für Hersteller – Fertigungsdaten zentral verwalten

Der digitale Online-Katalog für alle Produkte und 3D-Modelle für die Fertigung mit BIM-Systemen

Wie können Sie alle wichtigen Produktinformationen in einem Fertigungsunternehmen verwalten? BIM könnte eine Lösung sein, um alle Daten zu einem Produkt, einschließlich 3D-Modelle und mehr, zu verwalten.

In diesem Artikel untersuchen wir den Einsatz der BIM-Technologie bei Herstellern. Das ultimative Ziel ist die Bereitstellung ihrer Daten in Form eines digitalen Online-Katalogs, in dem alle ihre Produkte mit 3D-Modellen angezeigt werden, um das Aussehen und die darin enthaltenen Daten zu visualisieren.

Wir werden hier nicht darüber diskutieren, ob BIM im Unternehmen des Herstellers angewendet werden muss oder nicht. Diese Frage ist längst überfällig, und die Antworten sind auf dem Markt zu finden, wo immer mehr Unternehmen die BIM-Methode als eine Möglichkeit nutzen, in der Ära des Bauens 4.0 ins Geschäft einzusteigen.

Die Gründe dafür? Hier fassen wir die wichtigsten Punkte zusammen, warum BIM den Herstellern hilft, in diesem Jahrhundert erfolgreich zu sein:

1. Kundenbedürfnisse ansprechen

Warum sollten Kunden eine BIM-Bibliothek auf der Website des Herstellers nutzen, um nach ihren Produkten zu suchen?

Als Nutzer stöbern wir mit den Augen, daher ist es von grundlegender Bedeutung, eine bessere Sichtbarkeit Ihrer Produkte und ein verbessertes, benutzerfreundliches Erlebnis auf der Website für ihren Katalog zu haben, um den Auswahlprozess kollaborativ zu gestalten, so dass der Kunde das Gefühl hat, dass er mit dem Hersteller zusammenarbeitet, um seine ideale Lösung zu bauen oder auszuwählen.

2. Bestehende Marktangebote

Die Form, in der die Hersteller ihre Produktdaten liefern, ist ein PDF, das einen statischen Katalog ohne Interaktion darstellt, digital gedruckte Versionen von Fotos plus Text, die keine maschinenlesbaren Daten ergeben.

Der letzte Punkt ist relevant, das bestehende Angebot auf dem Markt sollte eine Datei sein, die von einem Computer oder einer Software gelesen und analysiert werden kann. Das ist unbestreitbar, denn kein Mensch würde die Daten in einem Produkt ansehen, lesen und analysieren. Das haben wir schon im letzten Jahrhundert so gemacht, es ist also an der Zeit, sich zu ändern und effektiver zu werden.

3. Innovative Lösungen

Durch die Verwendung von BIM-Objekten als Informationsquelle werden die Daten auf Hersteller- und Kundenseite auf dem neuesten Stand gehalten. Die Aktualisierung der Modelle erfolgt sofort, und die BIM-Objekte sind sofort für die Projekte einsetzbar – alle Informationen sind in das Element integriert und werden mit ihm geliefert.

Wir können dies als „verknüpfte Daten“ oder „Live-Daten“ bezeichnen, die im Vergleich zu den „statischen Daten“ eine Art von Informationen sind, die während der Arbeit mit dem Objekt ohne jegliche menschliche Interaktion übertragen, gelesen und verwendet werden können. Dazu müssen die Daten an der richtigen Stelle und in der richtigen Form innerhalb des BIM-Datei-Objekts platziert werden.

4. Marketing-Strategie

Menschen kaufen mit den Augen; die Leistung von Rendering und Visualisierung bietet eine sehr schöne Erfahrung, wenn potenzielle Kunden den digitalen Katalog nutzen und mit den Lösungen interagieren, indem sie das Objekt visualisieren und mit den 3D-Modellen „spielen“, bevor sie die realen Versionen kaufen.

In anderen Artikeln haben wir erklärt, was BIM in zwei Worten bedeutet: Visualisierung plus Information. Und hier ist der visuelle Teil wichtig, um die Objekte „lebendig“ und attraktiv für den Benutzer zu machen. Wir möchten, dass sie diese Modelle auf der Website virtuell ausprobieren und spielen, damit sie das Projekt mit der Lösung des Herstellers erleben können.

Denken Sie daran, wenn Sie Kleidung kaufen. Sie werden sie immer anprobieren, um zu sehen, ob sie passen, ob Ihnen die Beschaffenheit und die Leistung gefällt. Dies ist also dasselbe, aber virtuell, da wir die Konstruktion oder den Bau der Produkte nicht vor Ort durchführen können, sondern nur virtuell, so dass die Erfahrung der realen Lösung näher kommt.

5. Frühzeitige Präsenz im Projekt

Ein Hersteller kann seinen Kunden bei der Lösung eines Problems helfen, entweder in der Entwurfsphase oder während der Ausführung des Projekts. In diesem Fall ist der Hersteller am Ergebnis beteiligt, indem er sein Wissen über das Produkt und seine technische Erfahrung mit dessen Anwendung zur Verfügung stellt, wodurch ein Vertrauensverhältnis entsteht, das den Kunden an sich binden soll.

Durch die Kommunikation in den ersten Phasen des Kaufprozesses ist die Interaktion mit dem Nutzer, um den Download eines BIM-Objekts in einen Kauf umzuwandeln, ein langer Prozess, der eine ständige Kommunikation erfordert, um dem Kunden die richtige und genaue Lösung zu bieten. Dies kann besser gelingen, wenn die Kommunikation von Anfang an etabliert ist, und dies kann mit BIM-Katalogen erreicht werden.

Kurz gesagt, die Abteilung für technische Spezifikationen trägt dazu bei, die Verkaufsquote der Verkaufsabteilung zu verbessern, indem sie der Marke die Möglichkeit gibt, bereits in der Anfangsphase des Projekts präsent zu sein und am Entwurfsprozess mitzuwirken.

6. Erzeugen Sie Engagement und Leads mit BIM

Die Verfolgung von Downloads und deren Umwandlung in künftige Leads ist das Hauptziel bei der Steigerung des Umsatzes mit der BIM-Methodik.

Im Rahmen von BIM ist der erste wichtige Indikator für echtes Produktinteresse das Herunterladen Ihrer BIM-Inhalte. Die zweite Hürde für die Märkte (und den Vertrieb) besteht darin, sie davon zu überzeugen, Ihre Produkte in das Modell zu integrieren und es entsprechend den Spezifikationen zu gestalten.

Außerdem können die Kosten pro Lead (CPL) gesenkt werden, indem potenzielle Kunden über die BIM-Objekte angesprochen werden, anstatt sich breiter aufzustellen und die Aussagekraft zu verlieren.

Fazit

Kurz gesagt, mit BIM verkürzen wir die Kluft zwischen Kunden und Herstellern. Es gibt einen gewissen Prozentsatz, wie die Erhöhung der Sichtbarkeit durch das Herunterladen von BIM-Objekten die Produkte des Unternehmens ankurbelt, indem sie die Größe der Zielgruppe beschleunigt, um zu wachsen; aktuelle und potenzielle Reichweite. In einem Bericht der Harvard Business Review aus dem Jahr 2020 heißt es, dass 74 % der Architekten, Ingenieure und Bauunternehmer der Meinung sind, dass eine gute Zusammenarbeit mit den Herstellern von Bauprodukten in den nächsten drei Jahren sehr oder äußerst wichtig für den Projekterfolg sein wird, so dass das Unternehmen in den Köpfen der Kunden ganz oben steht und die Kundenbindung erhöht wird. Wenn die Planungs- oder Bauteams die Daten zu den Produkten der Hersteller kennen und über die Geometrie ihrer Produkte Bescheid wissen, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich für diese Produkte entscheiden und sie im Gebäude verwenden.

Um die Vorteile von BIM für einen Hersteller zusammenzufassen, möchte ich folgende Frage stellen: Würden Sie gerne von Anfang an mit Ihren Kunden im Gespräch sein, wenn diese auf der Suche nach einem Produkt sind? Mit BIM können Sie das.

Autor: Enrique Nadales Clavero, Tequma & Tylko Advisors

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