Die Rolle des CEO in der Marketingstrategie

Der CEO ist maßgeblich an der Ausrichtung und Implementierung der Marketingstrategie beteiligt, wobei er darauf achtet, dass sie mit den Unternehmenszielen im Einklang steht und zu deren Erreichung beiträgt. Laut einer McKinsey-Studie erkennen 83 % der globalen CEOs das Marketing als potenziellen Wachstumsmotor¹. Dabei geht es nicht nur um eine isolierte Marketingabteilung, sondern um eine unternehmensweite Beteiligung, die von Vertrieb und Produktinnovation bis zu Finanzen und Personal reicht.

CEO als Markenbotschafter und Kommunikator

Der CEO kann als Markenbotschafter agieren, die Unternehmenskultur prägen und die Werte des Unternehmens verkörpern. Manche CEOs übernehmen sogar persönlich zentrale Marketing- und Kommunikationsaufgaben, um deren Wichtigkeit zu unterstreichen.

Letztlich hat die Kommunikation des CEOs erheblichen Einfluss auf die Unternehmens- und Markenwahrnehmung. Eine klare und effektive Kommunikationsstrategie ist daher unerlässlich. CEOs müssen in der Lage sein, mit verschiedenen Stakeholdern effektiv zu kommunizieren und zu verhandeln.

Kernaspekte

• Kohärenz zwischen Aktivitäten und Botschaften
• Kommunikation der Vision intern und extern

CEO als Entscheidungsträger

In der Vergangenheit wurde Marketing oft als nachgelagerter Prozess betrachtet, der sich primär mit Werbung und Verkaufsförderung beschäftigte. Doch in der heutigen, zunehmend vernetzten und wettbewerbsorientierten Welt ist es essenziell, Marketing von Anfang an in die Unternehmensstrategie zu integrieren. Vor allem für CEOs der alten Schule – wo die Produktion und Operation des Unternehmens zentral war – muss diese Tatsache ankommen.

Darüber hinaus spielt der CEO eine zentrale Rolle bei der Auswahl und Leitung des Marketingteams, stellt die richtigen Personen für Schlüsselpositionen ein und stellt sicher, dass diese den festgelegten Standards entsprechen.

Kernaspekte

• Datengetriebene Entscheidungen
• Produkte und Dienstleistungen aus Sicht der Vermarktung betrachten
• MVPs nutzen um den Markt zu testen
• Erkennen von Marktchancen

CEO als Visionär

Der CEO muss als Architekt der Unternehmensvision agieren, wobei er das Marketing als Instrument zur Umsetzung dieser Vision begreift. Er versteht, wie Markenwerte und Kundenerfahrungen miteinander verflochten sind, und sorgt für Kohärenz zwischen diesen Bereichen. Er sieht über den Horizont hinaus und erkennt Möglichkeiten, die anderen verborgen bleiben. Durch seine Vorstellungskraft und strategische Weitsicht definiert er, wie das Unternehmen im Markt wahrgenommen werden soll.

Kernaspekte

• Strategische Weitsicht
• Gestaltung der Unternehmensvision
• Integration der Vision in die Marketingstrategie
• Vorstellungskraft und Innovationskraft
• Förderung einer Innovationskultur

CEO als Marketing-Zielsetzer

Der CEO ist nicht nur ein Visionär, sondern auch ein entscheidender Zielsetzer, der die strategischen Ziele des Unternehmens klar definiert und kommuniziert. In der Rolle als Zielsetzer legt der CEO messbare und erreichbare Ziele fest, die im Einklang mit der übergeordneten Vision des Unternehmens stehen.

Kernaspekte

• Unternehmens- und Markenpositionierung
• Kundenerfahrung
• Daten Analytics

Steve Jobs als Beispiel eines CEO, welcher eine Kernrolle im Marketing spielte

Steve Jobs war ein Pionier im Bereich Marketing und verstand die Bedeutung einer starken Marke und außergewöhnlicher Kundenerfahrungen. Seine kreativen Marketingansätze haben maßgeblich dazu beigetragen, unsere heutige Sicht auf Markenbildung und Kundenerlebnisse zu formen.

Beispiele für Steve Jobs Ansätze:

• Jobs legte Wert darauf, die emotionalen Erlebnisse und Gefühle zu betonen, die Apple-Produkte hervorrufen, statt den Fokus auf technische Details zu legen. Er verkaufte Visionen, nicht lediglich Produkte.
• Er machte aus Produktveröffentlichungen spektakuläre Events, die Begeisterung und Erwartungen beim Publikum weckten.
• Jobs hatte ein Talent dafür, Geschichten zu spinnen und komplexe Konzepte klar und einfach zu vermitteln.
• Jobs vertrat die Ansicht, dass Marketing in alle Unternehmensbereiche, von der Produktgestaltung bis zum Kundendienst, integriert sein sollte und von jedem Mitarbeiter getragen werden muss.
• Er unterstrich die Wichtigkeit von Schlichtheit und Design in Apples Marketingstrategie und war darauf spezialisiert, komplexe Technologien in nutzerfreundliche, ansprechende Produkte zu transformieren.

Der Erfolg von Steve Jobs kann auf mehrere Faktoren zurückgeführt werden, die sowohl seine Führungsfähigkeiten als auch seine Perspektive auf Marketing und Branding betreffen. Jobs kombinierte technische Kenntnisse, unternehmerische Vision, psychologisches Gespür und kreative Energie auf eine Weise, die ihn zu einer der prägendsten Persönlichkeiten in der Geschichte der Technologie und des Marketings machte:

• Visionärer Denker in Hinsicht auf die Kundenwünsche und die Hinterfragung des Status Quo
• Perfektionismus und die Detailverliebtheit in Produkt und Design
• Integration zwischen Marketing und der Entwicklung verschmolzen
• Er verfügte über viel emotionale Intelligenz und schuf emotionale Verbindungen zwischen der Zielgruppe und den Produkten
• Ideen wurden in Geschichten verpackt
• Seine Führung war charismatische, inspirierend und anspruchsvoll
• Kundenorientierung und die Antizipation von Bedürfnissen

Quellen:

¹ https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/marketings-moment-is-now-the-c-suite-partnership-to-deliver-on-growth

Alexander Löwe

Alexander is co-founder of the 111 Percent Knowledge Center, the we dot agency, as well as other ventures. He lives for entrepreneurial visions – at the age of 6, he founded a jam manufacturing company in South America with his mother. Alexander's talents include his holistic and strategic mindset and curiosity for economics as well as new technologies. Branding, user experience and marketing strategies are among his expertise.