Entienda la visibilidad digital y constrúyala usted mismo

¿Por qué es importante la visibilidad digital y cómo puede hacerse visible digitalmente?

Si no te ven, no puedes recibir consultas porque nadie sabe que esa persona o empresa existe.

Si eres un empresario, entonces dependes de los clientes. Sin clientes, no podrá generar ingresos. Para que los clientes le compren, es imprescindible que sepan que usted existe. Si no lo hacen, no podrán beneficiarse en absoluto de usted y de su gran servicio o productos.

Eso significa que si no tienes visibilidad, no existes en el mercado. ¿Cómo has podido? Si no supieras que morethandigital existe, no podrías leer este ni ningún otro post de esta plataforma. Por eso es importante que sus clientes le conozcan.

5 buenas razones por las que la visibilidad digital es tan importante.

Incluso antes de la pandemia de Corona, era importante. Y ahora, en tiempos de Corona, también es importante cuidar y preocuparse por tu visibilidad digital.

1. Sin visibilidad, no hay ventas

Si no eres visible, eres inexistente para el cliente. Esto no es cierto desde el ámbito digital, siempre lo ha sido. Para eso existe el marketing. A través del marketing, atraes la atención hacia ti. Demuestra que existe, que tiene un determinado producto o servicio y, por tanto, una oferta. Demuestra que puede ayudar a un grupo objetivo específico con esta oferta.

Si quieres crecer con tu negocio, es increíblemente importante que te hagas visible digitalmente. Gracias a la visibilidad digital, tendrá la oportunidad de que sus clientes potenciales le conozcan. De este modo, los clientes potenciales adecuados pueden acercarse a usted y aceptar su oferta si es adecuada para ellos.

Debido al aumento de la visibilidad digital, la demanda aumenta si la oferta es relevante para su público objetivo y esto, a su vez, aumenta sus ventas. Por esta misma razón, empresas como Facebook y Google, que no funcionan más que como una plataforma de publicidad, valen hoy miles de millones.

2. La digitalización avanza con fuerza

A más tardar, con el lanzamiento de Internet para la población en general y el primer navegador de Tim Berners Lee en 1993, la digitalización se hizo más fuerte. Esto permitió a la gente acceder a contenidos en todo el mundo. En ese momento, sólo un fragmento de lo que existe hoy. Más tarde, esto se vio apoyado por la llegada de la DSL y con ella los mayores anchos de banda, que ofrecían aún más posibilidades.

Google vio la oportunidad y rápidamente se hizo con el dominio del mundo online. Amazon también se fundó en esta época temprana (1994) porque Jeff Bezos también vio numerosas oportunidades. Netflix (fundada en 1997) quiso revolucionar el mercado de la televisión y consiguió ampliar su supremacía de forma drástica en los últimos años. En 2008, Apple lanzó el primer smartphone, revolucionando el mercado de la telefonía móvil.

Y a partir de entonces, como muy tarde, la digitalización avanzó aún más rápido. La nube, los medios sociales como Facebook (fundado en 2009), YouTube (fundado en 2005) y algunos más también han reconocido estas oportunidades. Cada vez más empresas y personas vieron esta oportunidad y ahora pueden beneficiarse de la condición de pioneros o disruptores. Todas estas empresas -y algunas más- aprovecharon la visibilidad digital desde la hora 0, cuando aún era casi innecesaria, al menos en términos de alcance. Desde el punto de vista del posicionamiento, fue un golpe de genio.

El último gran impulso llegó con la pandemia de COVID-19. De repente, muchas empresas pudieron implementar procesos y otras cosas en muy poco tiempo, por lo que se volvieron más digitales. Las oficinas en casa, las videollamadas y otras cosas de colaboración que utilizan las capacidades digitales se veían ahora de forma muy diferente. Y algunas empresas descubrieron la visibilidad digital por sí mismas como resultado.

3. Se pueden analizar mejor los procesos

A través de la visibilidad digital, o mejor dicho, a través de la colaboración digital, se pueden analizar mejor los procesos. Esto se refiere principalmente a los procesos que se benefician de la visibilidad digital. Se trata, entre otros, de oportunidades de marketing y procesos de venta. Porque, estos pueden ser mucho más claramente y mejor definidos, analizados y optimizados.

Pero no sólo eso, otros procesos, como la colaboración, la comunicación con el cliente, la atención al cliente, etc., también pueden mejorarse gracias a la digitalización. Por ejemplo, los que utilizan la visibilidad digital en su beneficio pueden estructurar sus procesos de venta de forma completamente diferente. La atención al cliente también puede realizarse a través de Twitter, por ejemplo. Varias empresas ya están utilizando este enfoque con mucho éxito.

4. Menos desperdicio

Si se anuncia en la televisión, la radio o los periódicos, se alegrará de la gran cobertura que se le promete. El problema de la publicidad a través de la televisión, la radio o el periódico es que la pérdida por dispersión es muy alta.

En cualquier caso, la publicidad en televisión sólo merece la pena para quienes disponen de un gran presupuesto. Entonces, el resultado a través de la publicidad televisiva sólo puede medirse bien hasta cierto punto. No sabe cuántos usuarios han aceptado su oferta gracias a la publicidad en televisión.

Además, la pérdida por dispersión es demasiado elevada. Porque, cuando se emite el anuncio, mucha gente lo ve. Una gran parte de ellos probablemente no será su público objetivo. Así, se desperdicia la mayor parte del pastel. Además, no puede volver a dirigirse a aquellos que vieron su anuncio en su totalidad en la televisión.

Sin embargo, los anuncios de vídeo en plataformas digitales como Facebook, Instagram o YouTube, pueden analizar de cerca y volver a dirigirse a aquellos que vieron el 60, el 80 o el 100% del vídeo. También puede dirigirse a su público, que es relevante para usted, mucho mejor digitalmente y responder más rápido.

Lo mismo ocurre con la radio. En el periódico, su anuncio suele perderse. Y por el precio, puedes invertir tu publicidad en plataformas digitales o en tu visibilidad digital mucho mejor. Sin embargo, la publicidad en la televisión y la radio para crear una marca y aumentar el conocimiento puede ser útil.

5. Más oportunidades

Por supuesto, la digitalización ha creado más oportunidades. Así que también puede utilizarlo para sus esfuerzos de marketing. Más oportunidades porque puedes dirigirte a tu público con mucha precisión, ves los resultados inmediatamente si responden a tus anuncios, textos, imágenes, vídeos, etc., y cómo lo hacen. Puedes recuperarlos (remarketing) e incluso puedes conseguir tráfico gratuito si optimizas tu sitio web en cuanto a SEO o utilizas otras oportunidades de marketing gratuito.

Además, puede responder a las reacciones más rápidamente y puede interactuar con su público objetivo en primer lugar, conocerlo mejor y ofrecerle sus productos y servicios. Un seguimiento preciso le ayuda a optimizar sus resultados.

Puede automatizar ciertos procesos para ahorrar tiempo. Los efectos de ahorro van más allá. También puede ahorrar dinero en marketing y conseguir mejores resultados. Las posibilidades han aumentado mucho gracias a la digitalización.

Entonces, ¿cómo hacerse visible digitalmente?

Si quiere aumentar su visibilidad digital o hacerse visible digitalmente en primer lugar, hay varias opciones. Comprueba en qué redes sociales está representado tu grupo objetivo. A continuación, debes optimizar tu perfil en las redes sociales. Esto significa una foto bonita y profesional, una descripción buena y adecuada de tu perfil y campo de actividad y un posicionamiento, si aún no lo tienes. Además, es importante que piense en una estrategia de marketing y luego la ejecute paso a paso.

Es decir, si conoce a su grupo objetivo, cree un plan editorial basado en esta información. En otras palabras, ¿qué temas son relevantes para su público objetivo? Y para ello, crea el contenido adecuado para que puedas conseguir más alcance de forma orgánica.

Si quieres resultados más rápidos, puedes utilizar la publicidad de pago para conseguirlos. Para ello, debe conocer bien a su público objetivo. Porque hay que definirlos al crear los anuncios de pago. Con un texto y una imagen o un vídeo adecuados, puede transmitir su mensaje a su público objetivo y atraerlo.

Cuando las personas interesadas llegan a su sitio, pueden -según el proceso- comprar un producto directamente o reservar una cita con usted. Aquí es donde entra en juego su estrategia.

Las entrevistas, el sitio web, el blog, el podcast, las redes sociales y YouTube, entre otros, te ayudarán a conseguir más visibilidad y alcance digital.

Conclusión sobre la visibilidad digital

En conclusión, la visibilidad digital es una herramienta muy importante en el mundo actual. Sobre todo porque tiene menos desperdicio y puede controlar y analizar los resultados mucho mejor y con más precisión, además de optimizar sus actividades para ello. Si hoy hace muy poco o nada por su visibilidad digital, no debería sorprenderse si la competencia le adelanta.

Porque, como decíamos al principio, si no eres visible para tus clientes, no pueden comprarte nada.

Eugen Grinschuk ist Autor, passionierter Online Marketer und Berater. Auf seo-tech.de bloggt er über verschiedene Online Marketing Themen und gibt viel Mehrwert preis. Er testet gerne SEO und Online Marketing Tools und gibt Anwendern und Herstellern Tipps. Mit seiner Agentur, der DIVA Consulting, berät er seine Kunden hinsichtlich Online Marketing, speziell Performance Marketing, arbeitet Strategie und setzt diese für seine Kunden um.

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