Что такое контент-маркетинг? — Использование контента для увеличения охвата

Термин и основы контент-маркетинга объяснены

Контент-маркетинг является часто упоминаемым инструментом. Мы объясняем, что это такое и почему это стало таким важным элементом во всей маркетинговой деятельности.

Все чаще в маркетинговых кругах слышишь, что новый способ общения с клиентами — это контент-маркетинг. Однако часто возникает путаница в отношении того, что это в конечном итоге означает и почему это становится таким важным.

Интернет кардинально изменил покупательское поведение покупателей. Поиск информации стал проще, а также процесс покупки все больше и больше на стороне клиента. Примером может служить то, что B2B-покупатели обычно начинают 12 поисковых запросов еще до того, как они сами заходят на сайт компании.

Это, конечно же, отражается и в снижении эффективности классического маркетинга и мер по продажам, а также в появлении контент-маркетинга для противодействия этой тенденции. Но что это и зачем нам это нужно больше?

Определение контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый метод подготовки информации компаний к информационным потребностям клиентов с помощью соответствующего контента. Контент служит средством привлечения, обращения или конвертации клиентов. Используются различные формы контента, которые публикуются по разным каналам. Блоги, сообщения в социальных сетях, электронные книги и белые книги, а также новости, инфографические материалы и пояснительные видеоматериалы. Все это используется для того, чтобы научить покупателя чему-то и не предназначено для того, чтобы продавать что-либо непосредственно ему. Такой нейтральный подход действительно важен, потому что если контент снова «украшен» рекламой, он становится непривлекательным для потенциального покупателя, чтобы продолжить чтение.

Контент-маркетинг можно интерпретировать и жить по-разному. Особенно для небольших компаний имеет смысл сконцентрироваться на целевой группе, дать пояснения к продукту и охватить те сегменты клиентов, которые у них есть.

Как делать контент-маркетинг?

Это должно помочь создать основу доверия и естественного роста с клиентом. Она дает клиентам информацию, необходимую для лучшего понимания темы, проведения сравнений или лучшего понимания особенностей и преимуществ продукта. Сгенерированный контент становится большой частью процесса покупки, а значит, вы получаете больше постоянных клиентов или выигрываете новых.

Цель — всегда иметь наилучший ответ на вопросы клиентов. Когда речь заходит о сложных темах, обычно хорошо разбить их на части и перейти к делу. Затем вы можете предоставить подробную электронную книгу по теме, чтобы дать клиенту необходимую уверенность для принятия правильного решения. Цель состоит в том, чтобы сделать клиента более умным.

Распространение информации также имеет важное значение. Для того, чтобы получить как можно больше читателей, вам, конечно, не нужно просто размещать почту в Интернете и ждать. Активная обработка контента так же важна, как и реклама продуктов. С помощью социальных сетей, блогов, информационных бюллетеней или даже отдельных рекламных объявлений Google AdWords можно также привлекать новых клиентов.

Контент-маркетинг и SEO

Не только клиенты любят информацию, но и SEO-стратегию. Поскольку вы генерируете много соответствующего контента на вашем сайте, и, следовательно, на ваш сайт приходит больше людей, это может привести к лучшему ранжированию в Google. Также важно сконцентрироваться на релевантном для клиента контенте, а также использовать собственную стратегию ключевых слов, чтобы умно позиционировать себя.

Но старайтесь не использовать слишком много ключевых слов. Она должна оставаться в рамках, а также стать особенно читабельной. Если вы объясняете вопросы своих клиентов в доступной для понимания форме, то, как правило, эти ключевые слова появляются автоматически. Поэтому просто сосредоточьтесь на объяснении вопросов, которые ваши клиенты задают каждый день, как можно проще в небольших статьях.

Конечно, есть еще много тем, связанных с контент-маркетингом, но здесь я ограничусь основными, чтобы дать краткий обзор. И да, для меня этот блог также является контент-маркетингом.

CEO & Founder of MoreThanDigital. Serial entrepreneur since he successfully founded his first companies at the age of 13. He has always questioned the "status quo" and is committed to innovation, disruption and new ideas. As International keynote speaker, consultant for companies and governments & states, lecturer and published digital transformation expert, Benjamin tries to advance the topics of digitalization, digital transformation and innovation internationally.

Комментарии закрыты.

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Accept Read More