9 деструктивных бизнес-моделей на 2020 год — новые возможности для компаний

При необходимости следует рассмотреть возможность изменения бизнес-модели

Не важно, новости ли это, социальные сети или разговоры в пабе. Тема «деструктивных бизнес-моделей» обсуждается медленнее, чем хотелось бы некоторым. Но что это за разрушительные бизнес-модели и что о них следует знать? В статье показано, какие истории успеха были о деструктивных бизнес-моделях, и почему для достижения успеха в долгосрочной перспективе с ними нужно иметь дело самому.

Disrupt or be disrupted

Поговорка «Разрушить или быть разрушенным» исходит в первую очередь из Силиконовой долины. Там люди постоянно ищут ниши или новые возможности, чтобы перевернуть отрасль или целую индустрию вверх дном. Так что неудивительно, что существует много философских рассуждений о деструктивных бизнес-моделях, но одно заранее: как правило, никогда не бывает совершенно новых бизнес-моделей. Вместо этого существующие бизнес-модели обычно просто используются для новой отрасли, нового продукта или новой услуги. Так вы перерабатываете идею Airbnb, Uber и т.д. и используете эти бизнес-модели в финансовой или медицинской промышленности. 

В качестве примера здесь также можно увидеть, как некоторым отраслям уже приходилось иметь дело с разрушительной бизнес-моделью. Например, классическая служба такси оказалась под сильным давлением со стороны Убера, потому что у них была платформа и они подключали водителей, а также гостей через интернет вместо того, чтобы набирать новый номер или искать такси в каждом городе.

Часто успешные деструктивные бизнес-модели снова приводят к тому, что клиент оказывается в центре внимания. Новые технологии изменили поведение клиентов, и поэтому это изменение также позволяет создавать модели, отвечающие этим потребностям. Здесь следует упомянуть модели подписки, платформы и многое другое.

Важен и еще один важный принцип. Многие успешные компании также комбинируют эти бизнес-модели и используют различные модели для различных частей своих компаний. Правильное сочетание инновационных продуктов и инновационных бизнес-моделей может сыграть важную роль в достижении успеха.

9 деструктивные бизнес-модели для компаний

Этот список подрывных бизнес-моделей не является ни исчерпывающим, ни исчерпывающим. Здесь мы активно рассмотрим только 9 наиболее важных бизнес-моделей, которые были ответственны за важнейшие инновации на многих рынках, и кратко объясним, почему это работает, в чем причина и какие компании являются примерами для подражания.  Цель состоит в том, чтобы каждый мог понять наиболее важные бизнес-модели, а также были показаны основные принципы.

1. Фримиевая модель

Одна из наиболее часто используемых бизнес-моделей. Здесь потребитель получает товар или услугу бесплатно. Либо предлагаются только базовые функции, а за премиум-функции, отсутствие брендинга или расширение услуг клиент должен заплатить. Таким образом, можно быстро охватить широкую клиентскую базу.

Эта модель особенно применима для продуктов или услуг, которые имеют низкие предельные затраты (дополнительные затраты на одного дополнительного клиента), или в тех случаях, когда маркетинг и информация о клиентах имеют более высокую ценность, чем операционные затраты.

Типичные примеры: Spotify, Linkedin, Xing, Canva.com, MailChimp.

2. Модель подписки (Subscription Model)

Продукты и услуги обычно также могут предлагаться по подписке. В этом случае сумма, которая обычно возникает только один раз, разбивается на части или создается новая услуга, которая периодически выставляется счет. Цель заключается в том, чтобы связать клиента в долгосрочной перспективе. В отличие от единовременной покупки, клиент получает выгоду от улучшения и продления обслуживания.

Даже те продукты, которые не могут быть разделены, могут быть преобразованы в подписку. Компания Amazon уже представила пример такой системы, при которой такие продукты, как моющие средства, косметика и т.д., также могут доставляться автоматически на регулярной основе.

Типичные примеры: Амазонка, Нетфликс

3. Свободная модель

Модель, которая приобрела популярность, особенно с помощью Google. Для многих предпринимателей это также самая непонятная бизнес-модель, но она имеет большой потенциал для оказания некоторых услуг. Поскольку такие бизнес-модели обычно оценивают данные о клиентах для рекламы или для персонализированных предложений, их интересно использовать, если можно получить много информации о клиентах.

Типичные примеры: Google, Facebook

4. Модель рынка

Для некоторых отраслей промышленности рынки уже имели или имеют большой разрушительный потенциал. Бизнес-модель, используемая здесь, как правило, представляет собой цифровой рынок, который соединяет продавцов и покупателей на общей платформе. Деньги обычно генерируются за счет агентских сборов, комиссионных или фиксированных операционных издержек. Тем не менее, можно также использовать сборы за членство на платформе или зарабатывать деньги с помощью рекламы.

Типичные примеры: Амазонка, Алибаба, Убер, eBay.

5. Экономика совместного пользования — Модель доступа к собственности — Vermietung

В случае с Совместной Экономикой речь идет об аренде в классическом смысле этого слова. Товары или услуги, которые обычно могут быть приобретены только, предоставляются другому лицу в течение ограниченного периода времени. Один пример — совместное пользование машиной. Здесь автомобиль предоставляется другому человеку на определенный период времени и на несколько километров за плату. В целом, это может применяться ко всем продуктам, независимо от того, идет ли речь о частных лицах или компаниях, недвижимости или нематериальных благах.

Типичные примеры: AirBnB, Шару, Мобильность, Лайфт.

6. User Experience Premium — Модель опыта пользователя

Это модель премиум-класса, которую можно легко наблюдать с Apple. Обменный продукт приобретает ценность благодаря хорошему опыту работы с клиентами. Улучшено обслуживание, бренд и особенно обслуживание клиентов, и взимается дополнительная плата.

Типичные примеры: Тесла, Apple и премиум-бренды

7. Модель пирамиды

Эта модель является типичной моделью продаж, доступной в течение многих лет. Особенно благодаря простому учету с помощью технических средств, эти модели пирамид можно быстро настроить и легко управлять. Это особенно интересно для продуктов с высокой прибылью, что можно легко объяснить.

Типичные примеры: Amazon Affiliate, Microsoft, Dropbox

8. Модель экосистемы — Экосистема

Связать клиентов в экосистему через процесс «замыкания» в услугу на длительный срок — мечта каждого предпринимателя. Например, если у вас есть телефон Apple или Android, вы, скорее всего, будете заблокированы в этой экосистеме. Вы покупаете оборудование и используете программное обеспечение, которое может быть совместимо только в той же системе. Это затрудняет процесс изменений, а также мешает новым конкурентам закрепиться на рынке.

Типичные примеры: Яблоко, Гугл.

9. модель по запросу

Время — деньги, так устроена эта бизнес-модель. Немедленный доступ продается или премиум доступ к «времени». Таким образом, доставка, продукт или услуга могут быть вызваны в определенное время. Хорошим примером являются системы видео по запросу, такси (Uber) по запросу и многие другие. Компании или люди с товарами или временем предоставляют свои услуги людям без товаров и времени, но с деньгами.

Типичные примеры: Амазонка Прайм, Убер, Апворк.

Заключение 

Технологии изменили и будут продолжать изменять наш мир. Мы должны понимать, что классические бизнес-модели, такие как покупка и продажа в премиум-классе, больше не будут работать. Поэтому стоит критически взглянуть на 9 основных тенденций в бизнес-моделях и изучить их для собственного использования. Так что, возможно, вы сможете создавать новые сферы бизнеса или даже использовать свои собственные знания для работы в других отраслях.

CEO & Founder of MoreThanDigital. Serial entrepreneur since he successfully founded his first companies at the age of 13. He has always questioned the "status quo" and is committed to innovation, disruption and new ideas. As International keynote speaker, consultant for companies and governments & states, lecturer and published digital transformation expert, Benjamin tries to advance the topics of digitalization, digital transformation and innovation internationally.

Комментарии закрыты.

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Accept Read More

MoreThanDigital Newsletter
Subscribe
Join the #bethechange community
close-image