5 причин, по которым это окупается, чтобы начать с автоматизации маркетинга.

Когда наступит подходящее время для начала работы с Автоматизацией Маркетинга?

Многие компании сейчас делают ставку на автоматизацию маркетинга — не в последнюю очередь потому, что инструменты успешно используются в течение некоторого времени и обеспечивают высокий показатель ROI.

Работа менеджера по маркетингу или CMO требует жонглирования несколькими каналами, сообщениями и даже аудиторией. Без определенной степени автоматизации трудно отслеживать все коммуникации, все действия.

Многие компании сейчас делают ставку на автоматизацию маркетинга — не в последнюю очередь потому, что инструменты успешно используются в течение некоторого времени и обеспечивают высокий возврат инвестиций (ROI).

При правильной настройке автоматизация маркетинга позволяет лучше согласовывать маркетинговую деятельность, квалифицировать проводки и предоставлять важные данные о производительности воронки продаж.

Причины начала работы с Автоматизацией Маркетинга

1. Релеванц

Если ваши маркетинговые усилия не работают так хорошо, как вы бы хотели.

Без решения по автоматизации маркетинга может быть сложно получить данные, необходимые для точного определения того, насколько хорошо работает ваша маркетинговая деятельность. С помощью решений по автоматизации маркетинга или инструментов отчетности можно легко увидеть, насколько успешной является деятельность. Это основано на плавной интеграции платформы автоматизации маркетинга с веб-сайтом и другими цифровыми каналами.

2. Высшее мнение

Когда твое «Поездка на покупку» слишком длинная…

Путь клиента к заключению покупки иногда может занимать очень много времени и предъявлять ненужные требования к сотрудникам отдела продаж. Это происходит, когда коллеги обрабатывают клиентов в неподходящее время.

Благодаря автоматизированной коммуникации и подсчету очков, вы можете помочь сформировать процесс принятия решения клиентом и, в лучшем случае, даже сократить его.

По забитым зачетам, только квалифицированные контакты, готовые к покупке, передаются в отдел продаж. После этого продажи могут сосредоточиться на заключении сделки и тратить меньше времени на обучение, так как это уже автоматизировано в процессе воронки продаж.

3. Многие системы

Когда у вас не хватает данных, чтобы сегментировать ваши зацепки.

Персональное общение — это название игры при взаимодействии с клиентами. Если содержимое — король, то, скажем, персональное содержимое — завоеватель. Чтобы завоевать клиента, нужно его знать.

С помощью программного обеспечения автоматизации маркетинга можно сегментировать контакты по атрибутам и демонстрируемому поведению, назначая их на шаг в пути клиента. Таким образом, вы достигаете более высокого коэффициента конверсии по всей воронке продаж.

4. Фокус

Когда хорошие провода проскальзывают сквозь пальцы

Без автоматизации воспитание лидеров — сложная задача. Это возможность для хорошо подготовленных конкурентов. С другой стороны, если вы будете активно развивать свои лидерские позиции, то и продажи, и прибыль могут увеличиться.

В частности, B2B-компании в настоящее время внедряют автоматизацию маркетинга и совершенствуются в этом направлении. С помощью автоматизации маркетинга они доставляют актуальный контент в нужный момент и распознают, когда свинец готов к покупке — тогда нужное предложение уже ждет.

5. Слишком мало зацепок

Когда ведущий список слишком мал.

Эффективная обработка выводов может занимать много времени. Здесь организация быстро достигает своих пределов. В то же время, для того, чтобы бизнес был прибыльным или чтобы он развивался, ему необходимо больше руководств.

После автоматизации маркетинга вы сможете захватывать больше потенциальных клиентов через веб-сайт и другие цифровые каналы, сегментировать список, отправлять им целевые сообщения и перемещать больше потенциальных клиентов через воронку продаж.

Как начать работу с Автоматизацией Маркетинга

Внедрение автоматизации маркетинга представляет собой стратегическое изменение и обычно имеет последствия для процессов маркетинга и продаж. Так и должно быть!

Потому что мы хотим извлечь выгоду из возможностей, которые представляются и ориентированы на более целевую аудиторию. В то же время мы не хотим действовать поспешно и сжигать ресурсы, а в худшем случае даже клиентов.

Сознательное рассмотрение темы и вызовы для организации, процессов и сотрудников поэтому существенны.

Первые шаги с автоматизацией маркетинга

  1. Узнайте об особенностях решений по автоматизации маркетинга.
  2. Разработайте модель для начала работы с автоматизацией маркетинга. Например, с практической моделью для внедрения.
  3. Сравните различных провайдеров ПО с открытым исходным кодом и облачных вычислений и найдите подходящее программное обеспечение для автоматизации маркетинга.
Adrian gestaltet digitale Kanäle und Kundeninteraktionen mit der Open Source Marketing Automation Plattform Mautic. Er ist Chief Digital Officer von Idea2 mit 20 Jahren Erfahrung an der Schnittstelle Kunde und IT. Zuletzt als Produktmanager bei der Swisscom, zuvor in verschiedenen Rollen bei KMUs, Startups und Agenturen. U.a. Software Entwickler, User Experience Consultant, Projektleier.

Комментарии закрыты.

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Accept Read More