Influencer Marketing – Was ist es und was bringt es?

Influencer Marketing – ein Begriff, der in letzter Zeit sehr oft verwendet wird. Doch was verbirgt sich eigentlich dahinter?

Die Digitalisierung ist im vollen Gange und sie betrifft uns alle. Egal ob jung oder alt. Die Digitalisierung ermöglicht uns jedoch so viel – wir müssen dieses digitale Potential nur erkennen und uns der Herausforderung stellen. Durch die Digitalisierung haben wir die Chance auf revolutionäre Geschäftsmodelle und somit auf ein effizienteres Wirtschaften. Digital Marketing ist wichtiger denn je. Dieser Begriff umfasst Marketingmaßnahmen die online eingesetzt werden. Hierbei werden verschiedene Instrumente und Methoden des Marketing genutzt. Bei dem Digital Marketing stehen die neuen Medien im Vordergrund. Und genau an dieser Stelle kommt das Influencer Marketing zum Einsatz.

Medien wie Fernsehen, Radio und Zeitung sind auf dem absteigenden Ast. Natürlich sind das auch noch wichtige Medien – gar keine Frage. Doch die Welt wird von Social Media regiert. Klickzahlen sind die neue Währung. Facebook, Instagram, YouTube und Snapchat – diese Kanäle sind nicht mehr wegzudenken. Hier wird der User in Echtzeit mitgenommen. Die Stars lassen ihre Fans an ihrem Leben teilhaben. Sie sind privater denn je. Und das ist nur ein Punkt, warum Social Media für die Gesellschaft so wahnsinnig interessant ist. In erster Linie natürlich für die Jugend – für den wichtigsten Konsumenten. Sie sind in diese digitale Welt hinein geboren. Auf Social Media informieren sie sich: was macht mein Vorbild gerade? Was findet derjenige cool? Welche Produkte nutzt er aktuell?

Diese „Vorbilder“ sind allerdings nicht mehr nur Musiker oder Schauspieler, sondern auch YouTuber und Blogger. All diese Menschen des öffentlichen Lebens werden als Influencer bezeichnet. Durch ihre Reichweite auf den zahlreichen Social Media – Plattformen erreichen sie sehr viele Menschen. Eine gewisse Macht die sich auszahlt. Sie werden als Testimonials eingesetzt, machen Werbung für verschiedene Produkte und werden natürlich dafür bezahlt. Die Gage errechnet sich durch die Klickzahlen des Posts. Blogger wie Caro Daur oder Novalanalove haben den Begriff Influencer Marketing geprägt. Sie machen nichts Anderes als Werbung und das auf ihren eigenen Social Media – Kanälen. Sie testen Produkte, tragen bestimmte Marken und machen Urlaub für verschiedene Reiseunternehmen.

Wie kommt man zu Influencern?

Mittlerweile gibt es zahlreiche Unternehmen, wie zum Beispiel ReachHero, die sich auf Influencer Marketing spezialisiert haben. Sie vermitteln zwischen dem Kunden und dem Influencer. Der Influencer kann hierbei selbst entscheiden, ob das Produkt oder die Marke für ihn infrage kommt. Wenn er sich dafür entscheidet, werden die Konditionen besprochen und das Product Placement erfolgt. Was bis vor einigen Jahren noch die klassische TV-Werbung war, mit aufwendig und unfassbar teuer produzierten Spots, ist heute das Influencer Marketing. Die Kunden erreichen, ohne großen Aufwand, genau die Zielgruppe, welche für ihr Produkt relevant ist. Eine clevere Strategie, welche definitiv immer wichtiger wird.

Empfelenswert ist auf jeden Fall ein klares Bild von den Kunden zu haben. Sogenannte Kunden-Personas können helfen. Hierbei erstellt man ein virtuelles Abbild eines Kunden und sucht hierfür die richtigen Influzener, welche ihn ansprechen würden. Um Streuverluste zu vermeiden, sollte auch immer wieder Überprüft werden, ob dieser Influencer auch die richtigen Follower hat bzw. auch die erwarteten Klicks bringt.